LinkedIn领英这种职业社交媒体平台，它的平台性质是什么？如果你从没有听说过领英，特别是对LinkedIn领英所知非常少的外贸朋友们，可能会问，LinkedIn领英是什么？是做招聘的吧？什么？你说还能开发客户？那么LinkedIn领英到底是什么？能做什么？好吧，先来简单介绍下。
如果你对LinkedIn领英这个平台还不了解，你可以看看以下这几个数据：
51%的公司从LinkedIn领英上获得过B2C客户
93%的B2B营销人员认为LinkedIn领英是开发客户最有效的网站
与Facebook、Twitter等社交网站相比，LinkedIn领英能为B2B公司带来更多客户
50%的LinkedIn领英会员更愿意向之前在LinkedIn领英上接洽过的公司采购
80%的LinkedIn领英会员想要与企业建立联系，以提高他们的决策能力

在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由LinkedIn领英带来的。
随着LinkedIn领英上越来越多的人，特别是高端专业人士和经理人在上面注册，LinkedIn领英的营销价值也凸显出来，营销者们可以很方便地使用LinkedIn领英建立自己的品牌，还可以通过搜索很高效地找到目标客户所在的公司，以及找到关键决策人，从而开展营销和销售。

做为外贸人，我眼中的LinkedIn领英是这样子的：（1) 一个专业的，全球最大的适合B2B外贸的社交平台。（2）一个很好的助力B2B外贸人员开发国际海外客户，助力外贸管理者进行品牌宣传与营销的平台。

那么LinkedIn领英开发客户的方法技巧有哪些？

一、准备工作
（绝对不容小觑！！！！所以我写的很详细很详细！！！）
1.建议大家使用网页版的领英，并且界面语言要切换为英文！！
领英中的英文页面比中文页面的功能要多一些，比如英文界面可以写文章而中文界面下却不可以；而且领英APP上的功能也没有网页版的功能多。

2.另外，大家一定要明白：领英是职业人的社交平台，所以人与人之间的相互认识、了解和信任是无比重要的！！
你的领英档案资料就像是你的个人简历，是别人了解和信任你的最佳渠道。
所以，领英开发客户第一步，请从完善档案资料做起！
一份高质量的档案资料会给你带来什么？：

1、提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。一份完善的资料容易让客户充分了解你，了解你的公司和所做产品，并且产生信任感。

2、提高好友数量和质量。档案资料完善得好，点击my network，领英给你推荐的People you may know，会更精准！
完善档案资料的注意事项：

1、档案资料的完善是有质量要求的：LinkedIn支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。
所以，可利用个人资料来宣传网站：务必在我的公司、我的网站等模块中将网站URL准确完整地填入！
另外，个人资料要注意突出公司业务核心，要找到一个最能够代表你们产品或服务的关键词, 在资料中想办法多让这个关键词完美自然的嵌套进去，要嵌套地合情合理，不要盲目的铺垫造成阅读障碍！

（例：资料中的Headline（职称），为了嵌套关键词，我建议大家不要光写职称，可以试试“ 职称+公司名”，因为Linkedln的搜索排名会抓这一块的信息，所以关键词的出现很重要！

假如我是一名Marketing Manager，所在公司是做textile testing machine的，公司名为TESTEX Equipment Ltd，那我的Headline就可以写成Marketing Manager - TESTEX Textile Testing Equipment Ltd。）

2、对于职场新人来说，在资料完善的时候，要学会适当的借鉴和编造！职称、工作经历等要尽量丰富详细一点，这样别人才会信任你愿意跟你联系。
比如你是一名普通的外贸业务员，那你完全可以写成外贸主管，相信客户会更喜欢跟经验丰富的主管打交道吧！
这就跟我们去手机店买手机一样，普通的销售人员和店长，你更想让谁给你讲解手机性能？店长对不对？店长应该更专业懂得更多吧，我们的潜意识都是这样的。

3、将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的话，千万别忘了这点。
详细步骤：

如下图箭头所示步骤，点击“view my profile”：