讲师lecturer：刘老师—外贸课程、外贸培训、进出口培训详情专研团队页面
课时class hour： 2天（12Hs）
时间安排Timing：

【培训对象】：企业总经理、进出口部、外销部、海外营销部、进出口部、国际贸易部等相关部门人士；
【培训收益】：
1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，全面系统提升涉外业务操作技能及防范、规避贸易风险！
2、掌握各种单证及结算技巧与方法,预防风险！确保万无一失！
3、选择最佳运输方式和承运人(国际货代)，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低风险又降低成本!
4、如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益？实现双赢合作!!
5、了解最新国际贸易术语运用、国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节!
6、掌握出口退税流程和计算技巧及单证管理,
7、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！
8、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，保护公司利益！
9、掌握货物出入境检验检疫的报检流程，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦!
10、了解采购、贸易、物流及供应链整体操作，优化流程，提升企业竞争力；
【课程大纲】：
第一部分：国际贸易术语（Incoterms2020）下的风险控制
1.    2020年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；
2.    Incoterms2020的主要变化；
3.    企业常用贸易术语CIP、FOB、CFR、CIF等风险分析；
4.    进口/出口贸易术语的选择与运作技巧；
5.    FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用;
6.    不可不重视的HS编码;  

第二部分 国际结算及信用证疑难问题
1、    国际结算风险防范措施  
a)    金融、运输、保险、商业清关单证等其他；
b)    结算单证使用与风险防范技巧；
c)    进出口收、付、汇注意事项;
d)    进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；
e)    国际结算中单、证、票关系分析与风险防范问题
f)    国际运费的计价方式;  
g)    进出口物流成本及构成;
h)    海关政策对物流成本的影响; 
2、    跟单信用证管理
a)    汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程；
b)    托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用；
c)    信用证的审核与修改及风险点分析；
d)    信用证当事人、业务流程分析、支付方式的选择；
e)    信用证作用、特质、内容、种类；
f)    跟单托收与信用证方式比较、议付与付款；
g)    跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程；
h)    银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析；
i)    最新（UCP600）的主要修改之处与案例分析；
案例分析：信用证不可撤销/可撤销的“陷井”   
第三部分   国际货物运输风险及保险  
1、    国际货物运输方式概述  
a)    海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；              
b)    航空运输方式，主/分运单，集/分运输运价组成；
c)    船公司/货代和第三方物流选择技巧；
2、国际货物运输保险      
a)    海运方式下国际货物运输保险的种类及应用;  
b)    其他方式下国际货物运输保险种类及应用;
c)    保险单据的种类;
d)    保险的代位追偿/诚信原则;
3、全部损失和部分损失 
a)    实际全损A.T.L.;
b)    推定全损 C.T.L.;
c)    单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A;
案例分析：250T白糖的索赔事件--- 一起国际运输保险官司

第四部分：国际贸易合同订立、风险控制及注意事项
1.    国际货物买卖合同的主要内容;
2.    国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;
3.    国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）;
4.    国际货物买卖合同风险及纠纷处理;
5.    Incoterms VS.买卖合同的交易条件;
6.    如何将Incoterms2020适用于国内买卖的合同？
7.    使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险;
8.    如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
9.    运输合同的规定与Incoterms2020发生冲突怎么处理？
10.    何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？
11.    有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;
12.    国际货物运输的方式、单据、装运条款； 
13.    国际货物买卖的保险条款、险种合理选择；
14.    商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算；
15.    进出口合履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施；
16.    贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担；
17.    买卖双方违约及其救济方法及一般原则。

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