沈克华老师如何确保培训效果？

1、培训需求越精确越好，深度学习比广度学习效果更好，建议一次培训只培训一个方向。

2、学员层次尽可能一致，层次不一的学员分开培训，学员层次与课程定位要匹配，过高或过低都会影响效果；

3、课前做好动员，说明学习的重要性，让学员自愿学而不是被领导逼着学；

4、决策层、管理层、基层做好课程前对学习内容的沟通，确保三方需求统一不矛盾；

5、领导层重视，课前动员，课中总结、课后考核，有奖有罚；

6、了解讲师授课风格、教学形式，尽可能与企业文化相匹配；

7、会场大小适合，不缺氧，投影机显示清晰、音响效果不失真，教学辅助条件尽可能满足讲师的要求；

沈克华老师，博士，上海对外经贸大学副教授，首批国家级线上一流课程“国际贸易实务”负责人，教育部建设贸易强国背景下《国际贸易实务》金课建设研究项目负责人，上海高校示范性全英语课程负责人，上海市教育系统巾帼建功标兵。进入高校前从事船舶设备进出口业务，外贸行业实践经验丰富；进入高校后重点从事自贸区、离岸贸易、进出口商品归类、原产地规则、海关税则与RCEP等外贸相关政策研究，长期为外贸相关企业提供商务咨询和业务培训，擅长案例教学，深受学员好评。

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际货物贸易中的合同

     合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？

     书面合同的形式有哪些？

2．国际货物买卖合同适用的规则

     国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

     相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例

     Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules1932

     Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

     INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ® 2020的修订及11个贸易术语的内涵特征

1. INCOTERMS ® 2020的主要修订变化

     DPU替代DAT

     FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定

     更新CIF和CIP项下投保险别标准的规定

     每个贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定

     INCOTERMS ® 2020结构及内容顺序上的改变

2.INCOTERMS ® 2020的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任

     谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？

     双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？

     若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？

3.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析

     如何安排国际货物运输以及计算运费

     运输相关的案例分析

     卖方完成装运是否完成交货？

     滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？

     如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费

     保险条款相关的案例分析

     CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？

     如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

     EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？卖方需要负责出口清关吗？

     出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？

     海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？

     DAP\DAT\DDP有何区别？

三、INCOTERMS ® 2020的有效使用、运输及风险防控

     INCOTERMS ®2020是否自动适用？

     在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？

     FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？

     CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？

     INCOTERMS ® 2020可以解决THC的问题吗?

     为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？

四、国际结算及单据制作应用

（一）国际贸易货款结算方式的选择

1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）

汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C

2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用

银行保函\备用信用证\保理\福费庭

（二）信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例

1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求

2.当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法

     企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？

     如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?

     转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单?

     卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？

3. 经典信用证制单案例分析

     国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单

     信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示

五、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）深度解读与享惠通关实务

1.RCEP的特点和重要意义

     全面、现代、高质量、互惠

     人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力

     构建新发展格局的重要平台

     拓展国际合作空间的重要抓手

2. RCEP的主要框架和主要内容

     序言+20个章节+4个附件

     货物贸易、原产地累积规则、服务贸易、投资、贸易便利化领域、知识产权领域、电子商务领域、其他规则议题领域、合作

3.RCEP原产地规则详解与享惠通关实务

     区域原产地累积规则案例分析

     RCEP原产地累积规则带来的四大效应

5、“双循环”经济发展新格局政策解读、外贸新业态新模式及业务实操

1. 经济全球化与开放型经济发展战略

2. 不确定性与中国经济发展战略调整

3. 国际国内双循环的具体政策与自贸区和RCEP

4.自贸区提升战略、外贸新业态新模式与外贸企业转型升级

     贸易管制及发展趋势

     自贸区提升战略，立足“扩围”“提质”“增效”，实现全方位提升

     贸易合规管理与自贸区贸易模式升级及操作详解

     外贸新业态新模式与外贸企业转型升级

六、交流提问