必须掌握的外贸谈判技巧让外贸生意事半功倍

在进出口贸易中，当我们与客户有新的出口合作时，很多情况下，有些合作不是一下子就能达成的。中间可能需要一定时间的磨合，所以“谈判”是大型商场有合作要求的两家店搞勾心斗角的关键阵营。想要在出口谈判中取得积极的成果，必要的谈判经验可以让我们的谈判行动有非常好的促进作用，所使用的出口谈判策略也是我们随时随地可以使用的杀手锏。

一、良好的态度。

良好的心态对我们在出口和外贸谈判中的出色发挥或脱颖而出有着非常重要的影响。其实出口谈判就像一场考试，不能想太多。结果就是非常容易紧张焦虑。相反，在谈判中，我们会提前表现出急于求成的态度，这不利于我们在出口谈判中摆脱不利地位。所以，一定要有良好的心态。在谈判之前，要多调整自己的情绪。我们不应该有紧张和焦虑，但要有适当的焦虑，因为适当的焦虑有利于发挥我们的力量。

二、控制敌人。

正如我们常说的，这同样适用于不打无准备之战的出口谈判。因为商场如战场，为什么我们和外贸谈判就是为了争取权益，就是为了争取这个客户？怎样才能为自己争取权益？即在出口谈判中取胜。因此，为了提高我们对赢得谈判的控制力，我们应该在谈判过程中做好对敌方相关资料的收集、整理和分析。

三、学会推广自己。

在整个外贸谈判过程中，我们不仅是承担谈判的工作人员，也是我们企业的品牌形象符号。我们在谈判中的一言一行象征着我们的企业。如果能在谈判中得到敌人的称赞和认可，那么在“爱屋及乌”效应的影响下，敌人也可能对我们背后的企业很感兴趣，谈判成功的概率更大。因此，我们必须学会如何推销自己，并在谈判中恰当地使用它。

四、详细介绍自己的业务。

在出口贸易的谈判中，参与谈判的双方已经分别象征着企业的权益，而且大多数都是为了企业的权益而在同一个谈判桌上。所以，谈判从专业知识和简单的自我介绍开始后，一份简洁的公司简介也是必不可少的。一定要高度重视这份公司简介语言，不仅要注意语言的精炼，控制好时间，还要准确详细的介绍我们公司的优势。

五、尽量猜测客户的真实意图。

在出口贸易的谈判中，双方很少讨论。但要注意对方经常说的每一句话，当场快速思考分析，努力分析把握客户的真实意图。只有把握住客户的真实意图，才能在谈判中更加得心应手，进而努力把握谈判点的归属，从而在出口贸易的谈判中赢得自己的胜利。

六、适度宽容

在出口贸易的谈判中，有可能有些人非常优秀。他们在谈判场上苦不堪言，无话可说。其实那也不一定好，因为可能会引起对方的不满。虽然他们最终会得到谈判，但他们可能无法完成合理的合作。因此，在出口和外贸谈判中，我们必须确保我们有一个轻松的态度。在拥有了关键优势之后，还可以给对方适度的宽容，划一两个小漏洞，给对方一个台阶下，这样对方在谈判中就不会那么灰头土脸了。

七、控制极限。

在出口谈判中，有可能我们是冲着自己的权益去的，所以毫无疑问，为了在谈判中维护自己的权益，我们会强词夺理。但也要注意控制好限度，为客户适度考虑，让对方觉得我们说的有道理，让对方认同我们的名字。不要为了自己的权益把自己弄得臭烘烘的，有时候会降低自己的水平。

八、嵌入秘密武器

在出口贸易的谈判中，不要过早地暴露我们手中的“金牌”，否则我们在谈判的最后会陷入两难的境地。我们可以一开始就抛出一两个优惠措施给对方，但一定要提前植入若干关键秘密武器，这样才能在谈判的关键时刻帮到我们。

九、持续积累专业技能和谈判实力，掌控主导权。

外贸谈判是一项技术性很强的活动，而不是简单的技术活动。要想在谈判中占据主动，不仅要有专业的外贸知识，还要有好的谈判策略，这样才能掌握谈判中的主导权，控制好所有谈判的节奏，促使所有出口外贸谈判朝着有利于自己的方向发展。

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