当前，中国经济发展面临复杂严峻的外部环境和国内经济运行中的新情况新问题。根据国家统计局副局长盛来运的介绍
，2024年前三季度国民经济运行稳中有进，向好因素累积增多。前三季度国内生产总值同比增长4.8%，其中第一产业增加值同比增长3.4%，第二产业增长5.4%，第三产业增长4.7%。工业生产平稳增长，装备制造业和高技术制造业增长较快，新能源汽车、集成电路、3D打印设备产品产量同比分别增长33.8%、26.0%、25.4%。就业形势总体稳定，城镇调查失业率略有下降。这些数据显示，尽管存在挑战，中国经济总体保持平稳增长，高质量发展扎实推进。

中国企业如何出海、布局海外市场、摆脱困境
抓住机会，大势所趋：中国企业出海已是大势所趋，寻找新的增长机会、实现技术创新、寻求更低成本的劳动力和原料。

应对挑战，明确战略：面对全球经济不确定性、地缘波动以及国际市场复杂性，中国企业需要明确的战略定位及进入策略，产品、经营、资金合规及全方位风险预判和应对。

本土化改造，加强产品创新：某头部汽车集团积极推动适应海外市场的本土化改造，确保产品真正符合当地消费者的需求。

投资当地生态系统：某头部云服务企业在泰国、沙特等地，通过投资当地生态系统，提升了自身的国际化水平和本土化服务能力。

树立品牌知名度：某头部餐饮连锁企业将国际总部设在新加坡，统一直营模式保证服务与品质，并通过线上互动和线下活动宣传品牌文化。

通过并购快速构建海外能力：某汽车电子与汽车安全顶级供应商收购欧洲同领域老牌公司拓展业务规模和产品种类。

聚焦全球市场，走上全球化之路：某消费电子企业创新从北美起步，以亚马逊为平台，专注消费电子配件赛道，通过领先产品和多元化渠道实现全球业务拓展。

部分企业出海后的发展状况
华为：以客户为中心，核心价值观包括“以客户为中心”，在全球化评估中列首位。

潍柴动力、红豆集团、贝发集团：这些企业在出海过程中各种各样充满惊险亦硕果累累的故事，展现了中国企业在走出去过程中勇于突破的企业家精神。

TCL、大疆创新、安克创新：这些企业在全球化过程中，通过不断的创新和市场拓展，成功在全球市场占据一席之地。

综上所述，中国企业出海、布局海外市场、摆脱困境的关键在于抓住全球市场的机遇，明确战略定位，加强产品创新，投资当地生态系统，树立品牌知名度，通过并购快速构建海外能力，并聚焦全球市场，走上全球化之路。同时，部分企业如华为、潍柴动力等已经在全球市场取得了显著的成就。

一、研修内容✦

（一）中美博弈背景下的海外布局

1. 实施“走出去”战略的政策分类与现状
2. 国际高标准经贸规则的特点与发展趋势 
3. 国际规则与企业国际化战略布局
4.海外建厂（投资政策、关税、贸易协定）
5.海外建厂（全球产业布局、政府关系）
5.物流与基础设施
6.跨文化沟通与管理

（二）海外重点国别市场洞察与分析

1. 非洲及中东地区市场解读与投资环境
2. 对俄经贸现状、障碍、应对及企业策略
3. 墨西哥、拉美地区市场解读
4.埃及、俄罗斯、泰国出海与风险
5. RCEP国别市场概况及东南亚市场开拓

（三）海外销售团队建设与管理
1.明确从战略到销售高效执行
2.市场及客户分析
3.商业模式设计（经销商模式、ODM、C端）
4.抓住主要市场与客户——二八定律
5.客户开发流程
6.涉外销售跟进与海外客户的深度沟通

（四）对外投资合作方式与风险防范

1. 企业对外投资合作的模式与路径
2. 企业跨国并购的趋势及方式 
3. 境外企业面临各种风险及规避方式  
4. 对外投资贸易风险防范及案例分析

（五）企业国际合规与ESG体系建设

1. 当前国际新形势与ESG新要求
2. 企业国际合规面临的形势及风险 
3. 国际合规要素、优化及案例分享
4. 跨国企业ESG体系建设与跨文化融合

（六）跨境电商赋能产业带高质量出海

1. 全球跨境电商市场分析及业务模式
2. 跨境电商与产业带融合发展的形势与政策
3. 跨境电商助力外贸产业转型的模式及案例
4. 特色产业带跨境出海的实践与探索

（七）跨境金融助力企业高质量出海

1. 金融支持企业“走出去”的政策及产品
2. “走出去”企业跨境税务风险和优化
3. 国际投资贸易结算筹划及汇率避险
4. 跨境税务规划与申报实务

（八）中资企业海外业务的破局与进化

1. 海外宏观环境及行业动态分析
2. 对外投资贸易的战略抉择与可行性分析
3. 企业海外投融资业务模式转型升级
4. 企业海外业务中的渠道建设与管理