一、培训目标
本培训旨在提升中石油国际商务人员在国际贸易实操中的风险防范能力，通过理论学习与案例分析，使参训人员能够：

了解国际贸易整个环节流程，有效掌握各环节易出现问题和风险点。
有效把控各部门进出口环节进度，防范沟通不到位和耽误进度。
有效的控制国际贸易环节成本，减少不必要的支出。
结合最新的案例讲解，了解外贸实时动态。
在AEO框架下进行贸易合规运营操作规范。

二、培训内容
1. 国际贸易风险管理概述
风险识别与度量：介绍企业面临的潜在风险，包括地缘政治、法律税务、社区安保、汇率价格等，并进行风险等级的定性、定量分析。

风险管理方案：确定风险管理方案，实施及监督，构建分层、分类和集中的全面风险管理组织体系架构。

2. 国际贸易实操与风险防范
贸易术语与合同履行：详细介绍INCOTERMS®2020的解析与应用技巧，包括贸易术语的选择、运输与保险选择及案例分析。
国际货物运输与保险：如何安排国际货物运输以及计算运费，选择合适的国际货运险险别及计算保险费。
货款结算与信用证：介绍票据、汇款、托收和信用证的定义、流程、种类和特点，以及风险防范措施。

3. 国际商务支持平台建设
商务资源有效整合：建设强大的国际商务支持平台，为海外项目商务团队提供支持，包括财务、法律、国际商务等资源。

4. 人才队伍建设与培养
国际化人才培训：培养具有国际化视野、熟练运用外语、精通国际贸易规则与商务运作的高端人才。

复合型人才培育：加大人才自主培养力度，注重年轻人员的创新精神和实践能力培养，打造一专多能的复合型国际化人才。

5. 风险防控案例分析
实操案例研讨：通过分析最新的国际贸易案例，如“集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例”等，训练学习者提出问题、分析的能力。

三、培训方法
讲解与互动：结合讲解、小组讨论、案例分析、现场问答互动，角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法。
线上与线下结合：采取在线培训与线下面授相结合的方式，提高培训效果和灵活性。

四、培训效果评估
知识掌握：通过测试和实际操作考核，评估参训人员对国际贸易风险管理知识的掌握程度。
能力提升：通过模拟实操和案例分析，评估参训人员在国际贸易实操与风险防范方面的能力提升。
通过本培训，中石油国际商务人员将全面提升国际贸易实操与风险防范能力，为公司的国际化发展提供坚实的人才支持。

主要内容包括：

课程简介: Course Objectives
【课程特色】：“以全局视角看局部、以赋能业务为导向”
课程内容将全部用与国际贸易采购息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

【课程目标】：通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：
√“有效学习（Learn Better）”：不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道。
√受众学员掌握整个国际采购全流程图及重要节点，增加谈判、配合及风险把控能力。
√受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。
√本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。
√受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生。
√受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加。
√生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,国际采购部门用"降本增效"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!
√增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。
√并非单纯的业务技巧讲解，融入管理思维，举一反三、触类旁通，提升视野宽度！
【课程安排】为了保证学习效果与课程内在的系统化，每天授课2个模块（共计6小时）
注：如有课程涉及不到的贵司宝贵问题，请在课下以问题形式直接咨询即可，这样也更加直接和精准对接业务疑惑，因时间限制，不再单独成章出现，敬请谅解！
       
                           【第一天】
▼第一模块：【目标】运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险。
一、国际贸易新规则与国际贸易风险分析
1.国际贸易术语（2020版）选择及风险分析；
2.国际贸易流程分析、管控技巧；
3.涉及术语的相关费用及风险分析；
4.Incoterms2020/E组适用的贸易场景及谈判要点、风险分析；
5.Incoterms2020/F组适用的贸易场景及谈判要点、风险分析；
6.Incoterms2020/C组适用的贸易场景及谈判要点、风险分析；
7.Incoterms2020/D组适用的贸易场景及谈判要点、风险分析；
8.FOB和CIF术语的使用误区；
案例分析：贸易术语隐藏风险分析及流程管控……
二、国际贸易涉及合同条款及国际货物买卖合同的主要内容;
三、国际货物买卖合同风险及纠纷处理、标准合同的使用;
1.关于所有权
2.违约与索赔
3.不可抗力
4.诉讼时效
5.争议解决方式及法律适用条款
6.国际货物买卖合同范本：专用条款+通用条款
案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落并导致货物摔坏案例等……)

▼第二模块：目标：通过本章不但能够学习国际运输中的流程、法律风险，更能了解到国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船，承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。
（一）新形势下的国际运输风险与高效物流运作
1.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？
2.海洋运输方式及海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？                
3.航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？
4.如何选择承运人或国际货运代理？
5.Cross Docking越库——低价高效物流运作（Home Depot家得宝案例）
6.班轮与散货船（滞期费&速遣费等）风险点？
7.COVID-19后疫情时代下的国际运费与国际航线（2023运力情况及新趋势预判）；
8.国际运输风险防范及如实申报的要求；（新案例：国内最大箱量危险货物谎报案）
9.向船东申报VGM相关要求及注意事项；
10.如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？
11.如何向承运人索赔及如何防范风险？
12.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（HANJIN海运倒闭扣船为例）

(二)国际物流单、证、船、货的风险管理
1.COVID-19疫情的影响下，提货有哪些特别措施？
2.国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧
3.快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程
4.国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作
5.B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项
6.正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范

【第二天】
▼第三模块：【目标】国际贸易错综复杂，由于交易双方在不同的地域、国家，所以更加增加了贸易结算的困难。在贸易结算方式的选择上，尽量规避风险比较大的方式，一旦采用某种结算方式，要尽可能的考虑到风险隐患并较早采取相应措施，保护自身利益。
一、国际贸易结算方式利弊分析与中信保：
1. 俄罗斯-乌克兰冲突，SWIFT为何被称为美国对俄罗斯投掷的一颗“金融核弹”？  
2. T/T如何控制风险？是否是一种风险最大的结算方式?
3. T/T双方如何把风险控制到最小、资金负担都均衡、都满意？
4. D/P付款交单卖方如何风险控制到最小？
5. 远期付款交单与承兑交单D/A有何区别？
6. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？    
7．远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
8. 中信保与结算方式的结合；
二、灵活多变的L/C结算方式如何达成更多的交易？
1. 国际贸易中信用证审单流程分析及审单技巧
2. 国际结算中风险防范措施；
3. 银行对信用证审单流程；
4. 进出口操作中信用证审单技巧；
5. 跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程
6. 信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令；
7. 信用证审单与UCP600操作实战；
三、保函的种类与风险分析
四、汇率形成机制与贸易影响、个人经济生活联系及套期保值；
1. 汇率形成机制与风险识别
2. 远期结售汇
3. 掉期交易

▼第四模块：国际货物保险及有效理赔
目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年EVER GIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？
4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
6.平安险是否平平安安？
7.水渍险是否是海水浸泡的危险？
8.一切险是否负责一切外来风险？
9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
10.陆、空、邮运货物保险；
11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?
12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？
 Q&A问题回答环节（课程结束！）