INCOTERMS®2020已经在全球正式发布，该规则于2020年1月1日正式生效。为了帮助企业更好地理解INCOTERMS®2020在内容和结构上最新变化，通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！不出错不证明做得对！通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

国际贸易合同不同于内销合约，相比内销合约，国际贸易合同体现出国际性、正规性与法律性。在与国际买家进行国际贸易合同洽谈时，有哪些主要法律与惯例？国际贸易销售合同的主要条款有哪些? 针对这些主要条款，应该掌握哪些洽谈技巧？国际贸易合同中的主要风险类型有哪些？ 这些风险会带来哪些危害？外向型企业与外销业务员如何做好风险防控，避免损失或者将损失降到最低层度？ 外贸风险防控是外销业务员的基本功，在与买家进行国际贸易销售合同洽谈时，必须做到前瞻性，才能将风险扼杀在摇篮里。

本次培训努力通过在线直播、互动交流、导师助学、在线辅导、在线研讨、在线作业和考试、培训管理等在线教学形式支持培训项目运营，希望学员能够按照教学安排，认真学习，把线上培训学出线下培训的效果。最后郭英杰副院长对培训班学员提出三点希望：希望克服疫情、珍惜难得的培训机会，刻苦学习，完成好学习任务；希望做好吃苦精神准备，树立持之以恒的学习精神；希望严格遵守培训纪律，圆满完成培训任务。

运输部副部长徐刚介绍：“这批铁矿砂总共8万吨，3天前抵达吴淞码头。通常情况下，我们会向海关申请对铁矿砂的成分等进行品质检验。有了海关出具的‘品质证书’，我们就能更好和国外卖家进行结算，也为后续产品质量提供保障。”

自刘希洪团队处理的真实纠纷，涉及焦煤、铁矿、电解铜等大宗商品，数据经脱敏处理。防御方案在五矿集团、江西铜业等企业落地验证，平均降低信用证损失87%。

Incoterms2020新规：FOB术语集装箱化修改（适用矿产海运）、DDP条款通关责任划分（规避矿产品关税争议）

后疫情物流：韩进海运倒闭警示（大宗运输需分散承运风险）

信用证陷阱：UCP600修订点（铁矿采购中远期信用证融资技巧）

  海科集团是集石化能源、新能源材料、特种化学品、消费与医药化学、互联网物流、国际贸易等多位一体的综合性企业集团。为提升海科集团国际贸易管理能力，受山东海科化工有限公司委托，刘希洪老师承担了海科集团2025年外贸专项培训项目，拟通过开展企业管理能力建设培训和企业中高层干部培训，助利于海科国际贸易合规，坚定出海信心。

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：

√“有效学习（Learn Better）”：不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道。

√受众学员掌握整个国际采购全流程图及重要节点，增加谈判、配合及风险把控能力。

√受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。

√本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。

√受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生。

在全球化竞争加剧、地缘政治波动频繁的背景下，石化行业作为大宗贸易的核心领域，面临多重挑战。某石化企业（以下简称“企业”）年进出口额超10亿美元，产品涵盖原油、成品油及化工原料，业务覆盖中东、欧洲、东南亚等20余个国家和地区。然而，国际贸易环境的不确定性、物流成本飙升、信用证业务风险等问题，对企业的风控能力提出了更高要求。

刘希洪教授（国际贸易风险管理专家，中国海关学院特聘导师）指出：“汽车行业供应链长、货值高，术语选择直接影响企业生死！”
本文结合刘教授20年实战经验，深度解析汽车进出口的术语博弈术与风险拆弹指南，企业决策层必看！

随着全球经济一体化的不断深入，国际贸易已成为企业发展的重要组成部分。为了提升团队的国际竞争力，增强风险管理能力，我公司组织了此次国际贸易系统培训。

培训内容涵盖了外贸业务流程、国际贸易法规、产品知识等专业知识和技能。通过系统培训，学员们掌握了必要的专业知识，并在培训中锻炼了沟通谈判技巧，能够更好地与客户、供应商及合作伙伴进行交流