印度尼西亚作为东盟最大的经济体，经济长期保持5%的增速，2022年创下历来最大的贸易盈余，而投资则增长44%，达到创纪录的800亿美元。被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。

那么印尼市场有哪些潜力？哪些产品在当地热卖？印尼客户如何精准开发？全网最全攻略都在这里了。
印度尼西亚国家概况

【国 名】 印度尼西亚共和国（Republic of Indonesia)

【面 积】 1913578.68平方公里。
【人 口】 2.76亿（2022年12月），世界第四人口大国。
【民 族】 有数百个民族，其中爪哇族人口占45%，还有巽他族、马都拉族、马来族等。
【语 言】 印尼语。
【宗 教】 约87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。
【首 都】 雅加达（JAKARTA），常住人口1056万。
【经 济】 印尼是东盟最大的经济体。农业、工业、服务业均在国民经济中发挥重要作用。2022年，印尼国内生产总值19588.4万亿印尼盾（约合1.29万亿美元）,同比增长5.31%；人均国内生产总值4783.9美元。

【对外贸易】2022年全年印尼对外贸易总额5295亿美元，同比增长23.79%。贸易顺差达544.6亿美元，同比增长53.76%，创15年新高。
印尼主要出口产品有石油、天然气、纺织品和成衣、木材、藤制品、手工艺品、鞋、铜、煤、纸浆和纸制品、电器、棕榈油、橡胶等。
主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。
【外国资本】 外国资本对印尼经济发展有重要促进作用。印尼政府重视改善投资环境，吸引外资。2022年吸引外资456亿美元。主要投资来源地为新加坡、中国（内陆）、中国香港、美国、日本。

印度尼西亚重要节日

中国印度尼西亚双边贸易情况
2022年8月30日，RCEP在印尼正式生效。
在RCEP项下，印尼新增给予中国700多个税号产品零关税待遇，包括部分汽车零部件、摩托车、电视、服装鞋靴、塑料制品等。其中，部分汽车零部件、摩托车、部分服装类产品等自1月2日起立即实现零关税，其他产品将在一定过渡期内逐步降为零关税。
同时，中国也将在中国-东盟自贸协定基础上，对原产自印尼67.9%比例的产品实施立即零关税，其中对印尼产菠萝汁和罐头、椰子汁、胡椒、柴油、纸制品、部分化工品和汽车零部件等降税，进一步开放市场。
中国已经成为印尼第一大贸易伙伴及主要投资来源国。2022年，中印尼双边贸易额1491亿美元，同比增长19.8%。其中中方进口额777.7亿美元，同比增加140亿美元，增长21.7%

2022年，中国企业对印尼直接投资额高达82.3亿美元，中国位列印尼第二大外资来源国。
印度尼西亚市场开发潜力

人口红利：印尼将在未来几十年中享受巨大的人口红利。到2030年，印尼总人口将达 2.96亿。印尼总人口的60% 处于生产年龄范围，且劳动年龄人口在未来10年左右仍将保持稳定增长。年轻而庞大的劳动力使得劳动成本非常有竞争优势。

互联网渗透率：预计2025年当地互联网用户数量预计将升至2.26亿，普及率达80%。较高的互联网渗透率也为印尼电商市场的发展奠定了基础。

电商潜力：2022年，印度尼西亚就已经成为了东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元。到2026年，预计印尼电商销售额将达到1303亿美元，电商销售额占零售总额的比例将增至36.5%。

广交朋友圈：印尼利用自己的地理和资源优势参与和缔结了73个双边投资条约（BITs）、22个带有投资条款的多边协定（TIPs）。全力加强多外经贸和交流。

印度尼西亚客户特点
1、印度尼西亚客户交易特点：
（1）印尼人爱迟到，他们的时间被戏称为“am Karet” (印尼文，意为橡皮筋时间)，有着“无法估测”的巨大弹性。迟到30分钟至一个小时都属正常现象。
（2）印尼人不会当面拒绝人，若是拜访印尼客户，对方一般都会态度极其友善地说会商量一下或考虑一下，有消息再给你答复，事实上一般都是杳无音信。
（3）印尼人不喜欢讨价还价。中国人的采购模式一般是：叫价还价，然后双方协商出一个大家都接受的中间价。而对于印尼客户，这一套可能会失灵。

2、印度尼西亚客户线上购物特点：
（1）钟爱打折产品“印尼消费者在购买东西时，总喜欢购买促销或者是低价但产品。当一个商家的促销结束之后，他们会跳到另一个商家进行寻找优惠可代替的产品。
（2）喜欢在社媒上购物：印尼是一个社交媒体的重度爱好者，他们每天使用社媒的时间超过3小时。根据调查，超过 3000 万印尼人进行了在线交易，其中 60% 的销售额来自电子商务平台。
（3）更青睐银行转账：印尼消费者在购买商品时一共有三种付款方式，ATM转账支付、便利店付款和网上银行转账等，但印尼消费者更喜欢使用银行转账方式，大概有94%的订单是通过银行转账的。
（4）喜欢在工作日购物：印尼的消费者通常不会在周五和周六上网，他们会在周日搜索想要的产品，并将其加入购物车，然后在工作日进行下班。

印尼进出口关税
【进口关税】
印尼大部分进口商品的关税率都介乎0%至15%。适用税率视乎商品来源地而定，并须出示来源地证明。关税率共分以下3个类别：

特别优惠税率：于订有特惠贸易安排时适用，例如东盟成员国之间的协定。根据东盟自由贸易协定，东盟成员国之间的进口关税率一般为0%至5%，最终目标是实现零关税。
优惠税率：有关国家获印尼授予最惠国待遇时适用。
普通税率：适用于任何其他国家
禁止进口的商品类别包括：成品手工工具、糖、消耗臭氧层物质、某些药物和食品以及危险和有毒物质等。

【出口关税】
印尼就皮革、木材、可可豆、棕榈油、棕榈原油及金属矿产品征收出口关税。出口关税按照货物海关估价的某个百分率计算(即从价)，或以某一货币按关税率或货物量计算。

印尼大部分行业均订有行业标准。印尼国家标准(SNI)是全国标准，由印尼国家标准局制订，国家审核委员会审批。
货物标签规例由贸易部发出。所有进口消费品必须标明进口代理商，并以印尼文、阿拉伯数字及拉丁字母清晰写上或印制产品标签。除非在印尼文中并无匹配字眼，又或是出口货物，否则商家必须使用印尼当地语文、数字及字母。

禁止出口的商品类别包括：废金属、文化遗产商品、某些农产品、补贴化肥、矿产品、林业和某些农产品。
印度尼西亚清关”红灯期“

绿色：货物可运，单证齐全，待取货。港口排队过程可能需要1天。
黄色：需要一些额外的文件（不完整），货物在暂存中，可能会产生仓储费用。平均2-3天。
红色：新进口商，单证不全，海关要求实物检验，高风险货物或原产于高风险国家，可能产生仓储费用。平均时间7个工作日，可能需要重新 导入，甚至要求拒之门外。

什么是印尼清关红灯期呢？

印尼海关红灯代表对所进口到印尼的货物执行最高级别的查验政策：
海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，较正常情况会需要更多清关手续，消耗更长时间。一般来说，每年的12月至来年3月，是印尼海关红灯期。当然有时候也会不定期的突袭检查，在此期间需尽量避免海关红灯期出货。
印尼清关“红灯期”应对策略
1、针对不同的货物品类（每个国家针对不同品类可能会有不同的进口要求-关税&非关税门槛）、数量，需要在发货前明确货物信息，务必与印度尼西亚当地客商沟通，当地的海关*新政策如何，该类产品是否会遇到清关阻碍。如有需要，还要结合有实力的目的港代理和海关关系的装柜要求进行装箱。
2、如果印度尼西亚客商没有相应的进口权，或者具备进口权但资质较浅，一般更容易被查验（取得进口许可证API，甚至是申请到了Master List，都不代表就能无障碍清关）。因此，可采用DDP操作，即采用一些资质较好的进口抬头代理完成通关。
3、无论是DDP还是DDU操作，建议在订舱时向船公司申请14 days free time of detention（14天免柜期），这样即使清关所需时间较往常长些，也可不产生或减少柜租。
出口印度尼西亚需要什么原产地证？

中国出口到印尼需要办理的原产地证主要有以下三种：
1.东盟FORM E产地证：此类证明文件适用于东盟自由贸易协定中规定的产品。这些产品可以享受更低的进口税率，因此这种原产地证在贸易中的优势明显。
2.RCEP原产地证：此类原产地证适用于RCEP经济框架贸易协定中规定的产品，这些产品进口时可以享受关税减免。
3.一般原产地证CO：适用于所有出口印尼的产品。此类证明文件仅用于证明货物的原产地。
印度尼西亚热销选品

电子品类：笔记本电脑、手机、相机、平板电脑和游戏设备等产品；

时尚品类：穆斯林服装、手提包、鞋子、发饰、化妆品、香水和护肤产品等。

家居品类：各种家具、厨房用品、漆乙、花瓶、装饰品、毯子、灯具、窗帘等。

食品品类：各种零食、糖果、糕点、饮料等产品。

户外品类：运动和健身产品、自行车、旅行用品等产品。

家电品类：各种电视，洗衣机，空调，冰箱，电风扇，搅拌机等电器产品。

汽车品类：汽车、摩托车、石油等。

印尼市场及客户开发渠道汇总
1、印度尼西亚2023-2024年重要展会
2023年印尼雅加达农业机械展览会
展会时间：2023-08-23 ~ 08-25
2023年印尼雅加达水处理展览会
展会时间：2023-08-30 ~ 09-01
2023年印尼雅加达珠宝展览会
展会时间：2023-09-28 ~ 10-01
2023年印尼雅加达广告展览会
展会时间：2023-10-11 ~ 10-14
2023年印尼雅加达消费电子展览会
展会时间：2023-10-25 ~ 10-29
2023年印尼雅加达电子烟展览会
展会时间：2023-11-11 ~ 11-12
2023年印尼制糖工业展览会
展会时间：2023-11-22 ~ 11-23
2024年印尼雅加达纺织机械展览会
展会时间：2024-03-20 ~ 03-23
2024年印尼电动车及充电桩展览会
展会时间：2024-05-15 ~ 05-17

2、印尼搜索引擎
印尼最有影响力搜索引擎 Google印尼、yahoo 印尼、Bing印尼
3、印尼本地黄页
yellowpages、indonesiayp
4、印度尼西亚十大电商平台
Shopee印尼：Shopee在印度尼西亚的市场份额和销售额均位居前列，成为用户最喜欢的电商平台之一。
Lazada印尼：在东南亚和印度尼西亚拥有广泛用户，是印度尼西亚电商市场上的主要竞争对手之一。
Tokopedia：印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。
Blibli：印度尼西亚的一个综合性电商平台，它的产品线主要包括百货、服饰、食品、生活用品等。
Bukalapak：印度尼西亚的本地一家电商平台，深受当地人欢迎。
Blanja：印度尼西亚的一个购物平台，它是由印尼的两个知名公司合并而成，覆盖面和影响力不容小觑。
Zalora：东南亚和澳大利亚地区最大的时尚电子商务平台之一，产品分类涵盖男女服装、鞋子和配件等。
Akulaku：印度尼西亚一个快速成长的电商平台，其v支付、贷款和分期付款系统允许消费者在线购物并分期付款，同时介绍和销售商品。
Sociolla：一家专门销售美妆的电商商店，提供化妆、护肤、护发、香水和美容工具等产品。
Orami是一个专门提供婴儿护理、家庭和家居产品的电商平台。

5、印度尼西亚常用社交平台
对于OTT或社交媒体平台，访问最多的是YouTube，占65.41%，Facebook占60.24%，Instagram占30.12%，TikTok占26.80%；
在即时通讯软件方面，最常访问的是Whatsapp，为98.63%，FacebookMessenger为46%，Telegram为12.91%。

6、印度尼西亚常用查询工具：
印尼海关数据查询：https://www‍.cnab‍ke.com/product/customs/
印尼货币与汇率信息查询：https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR
印尼邮政查询：https://www.posindonesia.co.id/en
印尼进口关税查询网站：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
印尼翻译工具：https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=id