学员分组讨论并分享自己在海外客户开发过程中的问题与困惑，讲师进行现场答疑与指导，共同探讨解决方案。模拟演练与点评 ：组织学员进行谈判前筹备的模拟演练，包括信息收集、目标设定、团队组建等环节。演练结束后，讲师对各小组的表现进行详细点评，指出存在的问题与不足之处，并提供改进建议，帮助学员查漏补缺，巩固所学知识与技能。

帮助学员系统构建企业出海的战略框架
深刻理解不同行业、不同阶段下的核心模式、关键挑战与破局之道
通过正反案例的深度剖析，提升出海战略的制定与执行能力。

随着中企出海热潮持续升高，中东独特的区域优势，成为我国众多企业出海的首选目标。但是中东各国不同的价值观念、思维方式、心理状态、商业思维、法律合规，成为中企出海中东的隐形壁垒。如何轻松跨越壁垒，助力中企成功登陆中东，成为出海研究与实践的一个重要课题。

本课程以独特的视角、真实的案例、培训师的感受与经验，深度触及中东伊斯兰教、中东商业思维合法律法规，逐项揭示政治、宗教、金融、运营、文化、网络和家族等风险，精准揭示各种风险的防控对策，最终赋能中企出海中东市场，实现企业出海战略目标。

中国企业品牌出海过程中面临的困惑与障碍是多维度的，涉及文化差异、市场竞争、合规风险、组织能力等多个方面。通过本培训，学员将获得从战略到落地的系统性方法论，并借鉴头部企业经验，规避出海“水土不服”。

1.统一方法论——掌握顾问式销售的核心流程（SPIN、NEAT等模型）
2.分层提升
（1）新人——建立销售逻辑，避免常见误区
（2）有经验者——强化客户洞察与高阶谈判技巧
3.工具落地——提供可复用的模板（客户需求分析表、谈判剧本等）

海外经销商管理-从理论到操作，系统学习海外经销商管理课程，分享某食品品牌美国经销商管理与某机械企业印度市场开拓的真实案例，助力企业出海经营。

1、国际代理的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对2、国际代理的代理层级对代理业务发展的影响和相应的策略应对3、产品属性和属相发展对代理业务发展的影响和相应的策略应对

为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导）一体化课程设计（这种培训要求老师不仅能授课，又能做实战业务指导，对师资水平是一个很大的挑战！），通过模拟海外市场拓展业务情景，学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。

帮助外销团队改变观念突破传统思维，建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能，突破销售成交障碍！

北京外贸培训：本课程通过对外贸销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练，使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计，从陌生客户联系到最终方案展示的系列案例，让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例，让学员掌握作为现代外贸销售人员的产品销售技巧，能更好的为客户提供解决问题的策略和方案，以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。