中东指埃及、巴林、塞浦路斯、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡 塔尔、沙特阿拉伯、叙利亚、阿联酋、也门等15个国家。  

一、市场概述  
     中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。 尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。  

    说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。 据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。 外贸在阿联酋经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国有中国公司37家，自由贸易区4个。1995年，加入世界贸易组织。进口主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。 中国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，由于国内厂家对阿市场的重视不够，使得出口产品的质量有所下降，直接影响到价格，目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%，下降到17%，部分产品下降到10%左右，在2001年出口中东，仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。  

    往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。迪拜素有"中东的香港"之美誉，是阿联酋的金融经济中心，以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施，迅速成为中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海。目前中国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐，进一步开发潜力极大，尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、东欧、非洲、南亚。海湾地区以盛产石油天然气闻名于世界，石油天然气的储量占世界65%以上，沙漠面积占陆地面积80%以上。整个海湾地区除了石油天然气工业比较发达以外，几乎没有其它的工业。全部的工业产品依赖进口。

 
    黎巴嫩国际商品交易会是黎巴嫩及周遍地区规模最大的一次综合性交易会。展馆面积25000平方米。此展会由世界展会业的著名展览公司IFP承办，IFP公司的强力宣传推广系统将会是展会能够一如既往地受到中东及相关地区买家高度关注的保证。黎巴嫩有1500万人口散居在世界各地，尤其是中东，南欧，北非地区。这使黎巴嫩成为中东地区最大的转口城市之一的一个强有力的保证。对广大有意开拓伊拉克，叙利亚，约旦，沙特，土耳其，北非市场的企业是一个很好的走出去的机会。 黎巴嫩内战结束后，国家稳定，利用其得天独厚的地理优势及灵活开放的经济政策，黎巴嫩的经济取得高速的发展。  

    贝鲁特现是中东地区重要的交通枢纽。贝鲁特港口是地中海东岸最大的港口，港区面积66公顷，港深15-18米，10万吨级货轮可直接靠岸装卸货物。贝鲁特国际机场是国际上著名航空港，每天有20多家航空公司的飞机在这里起降。同时贝鲁特是地中海著名的旅游度假的胜地。　
   
二、市场特点  
1、产品档次  
中东对商品的需求一般以中、低档为主。中东人口众多，市场广阔，相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低，于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。  

2、消费者人口  
拥有7,000 万人口的埃及，是区内消费者数目最多的市场；其次是伊朗 (6,600 万 )、伊拉克 (2,380 万 )、沙特阿拉伯 (2,270 万 ) 及也门 (1,800 万 )。按名义内部生产总值 (GDP) 计算，沙特阿拉伯占 整区GDP 的27%，是中东最大的经济体系；随后是以色列 (16%)、埃及 (14%)、伊朗 (12%)、阿联酋 (10%) 及科威特 (5%)。  

3、消费者年龄  
中东消费者平均相当年轻。以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁 的人士则分别占总人口18% 及24%。因此，香港出口的玩具在当地大有需求。此外，时款手表、影 音设备及服装也很受当地消费者欢迎。至于电脑、电脑周边设备及配件等资讯科技产品，在当地均十分普遍。  

4、消费结构  
阿联酋、沙特阿拉伯、以色列和埃及共占区内GDP的三分之二中东国家的家庭成员人数较发达国家为 多。在沙特阿拉伯和阿联酋，每个家庭平均分别有8 名和6 名成员。因 此，家庭用品和家具在当地 市场十分畅销。      
购买力颇为参差。举例来说，卡塔尔的人均收入每年超过2万美元，叙利亚的人均收入每年却只有465 美元，换言之，卡塔尔消费者一般较叙利亚消费者富裕得多。此外，阿联酋、以色列及科威特购买力，也高于伊朗、伊拉克和也门消费者。一般来说，在收入较高的国家，消费者多选择质素较 高的产品和知名品牌，所以中高价产品最能迎合他们的需要。可是，在这些高收入国家，国民的收 入并不一定平均分配。例如，阿联酋有许多来自南亚的进口劳工，他们只有能力购买低档产品；而 在沙特阿拉伯，亦有不少消费力有限的低下阶层人士。  

5、迪拜市场贸易操作是以55%批发和45%订货为主要特点的营方式，迪拜市场最主要的贸易特点是以批发为主的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。

产品质量和价格分级如下：  

（1）质量好和价格高的名牌产品要求约占10%--15%，主要以欧美日本产品为主，如：石油冶炼，军火等高附加值的产品，这类产品利润可以达到20%左右。控制在国际财团，国际大公司的范围之内。 
（2）质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%，主要以韩国，台湾，中国生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8-12%左右。常常在厂家和中小型国际贸易公司来经营操作。 
（3）质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。 

6、迪拜的进口商分为以下3类：  
（1）来自沙特，科威特，巴林，叙利亚，黎巴嫩等当地的中东阿拉伯人商人，他们主要常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式来经营，依靠本地的语言优势和产年的海湾国家业务关系来进行交易，他们的业务进口量通产占迪拜市场总进口量的55%--65%，产品以欧洲，台湾，韩国，台湾，中国为主要进口国，85%--95%以上的进口交易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%--15%左右，现金结算。这来商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。

 
（2）来自印度，巴基斯坦，孟加拉等国家商人，他们主要以小型贸易公司，中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们主主辈辈在中东国家生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，产品以中国，台湾，韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用中国工厂和中国商人互相价格恶性竞争的特点，从中得利，而且有些部分这类商人已经渗透到中国内地，通常以采集商业情报后，再个个压价工厂，使得中国产品经他们采购后普遍质量较差，价格低廉的现象出现。他们的主要进口交易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国直接购买，不进行中间贸易商。  

（3） 来自非洲的商人，他们产年在迪拜进行现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的国家，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜货币均以美元和当地迪拉木结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购 直从迪拜的批发商或码头直接接货，然后转回非洲，这些非洲商人也是迪拜市场的主要客户。 

7、迪拜的供应商同样分为3类：  
（1）欧美和日本的生产厂家。他们通常供应高附加值的产品，价格和利润比较稳定，质量优秀，迪拜的进口商通常比较重视与这类进口商的关系，他们以代理和经商的形式与当地进口商人合作，这类企业的信誉和口碑都比较好。 

（2）台湾、韩国、新加坡、马来西亚、部分中国企业。他们通常供应附加值比较中等的产品，价格相对比较稳定，利润在10%左右，质量相对比较稳定，迪拜的大部分货物如：轻工、电器、家具等均来自这类国家的供应商。他们常驻迪拜，以订货和现货并存的形式与当地进口商合作，信誉一直稳定。 

（3）中国的大部分家庭作坊式企业，印度的一些小企业。这类供应商主要供应价格低廉，质量较差的产品，特别是这类企业生产的产品互相欺价，不遵守市场供求规律，为追求一时低档利润，盲目降价，大量倾销劣质产品,造成价格也来越低，质量越来越差，信誉也越来越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市场，同时也给其他中国企业带来负面影响。

三、主要进口产品  
1、阿联酋所处的海湾合作委员会（海合会）六国今后5年用于城市建设、发电厂、海水淡化厂和石化项目的资金高达几千亿美元。但当地生产能力远远不能满足这些工程对建材和其它设备的需求。中国生产的墙砖、卫生间设备、石材板、钢窗架、铝板、水泥、脚手架、钢管等建筑用产品均可找到市场。

2、海湾和中东地区国家所需运输和其它设备大多依靠进口。中国生产的工业用缝纫机、小型拖拉机及其它轻型农机、摩托车、制瓷设备、生产水泥设备、空调厂设备、电站设备、冷藏渔船、切管套丝机及各种机床产品，可以到这些国家寻求市场。

3、中东地区不少国家既不生产棉花和化纤，也没有纺织厂，所需纺织品依赖进口，市场潜力很大。最新统计数字显示，中东地区服装和纺织品年进口额超过40亿美元。阿联酋迪拜纺织品及相关产品转口贸易发达，每年进出口交易额在42亿至47亿美元之间。中国对阿纺织品和服装出口目前约占两国整个双边贸易额的1／3，随着阿服装和纺织品交易环境的进一步改善，中国这类产品的出口额还可以进一步增加。

4、中东地区是全球家庭汽车拥有率最高的地区之一。仅阿联酋一国每年就进口约6万辆汽车，另有约4万辆二手车在市场上售出，汽车零部件市场非常发达，年销售额约110亿美元，仅汽车电池年销售额就高达近10亿美元，其中70％是通过迪拜转口的。阿联酋汽车业的采购程序和标准非常严格，要想直接向当地的汽车代理商供应汽车零部件非常困难，但中国大陆的汽车零部件厂商可以先占领二手车市场。

 
5、阿联酋影视和影像器材市场商品琳琅满目，品种繁多，全是进口货。这类商品年销售额在12亿到14亿美元之间，其中65％转口其他国家，35％在本国销售。日本、韩国、荷兰等国的名牌产品在市场上占据主导地位。该国一些实力雄厚的进口商和零售商也在积极发展自己的品牌，有意与世界各地的供应商合作，进行原件制造和原创设计生产，合作条件是生产成本必须具有竞争力。  

6、电脑市场是阿联酋发展速度最快的市场之一。电脑消费群体以中小型公司和家庭用户为主。他们追求价格便宜的中低档次产品，但要售后服务周到。最近几年，由于互联网用户的不断增多，市场上电脑配件销售十分火爆，中国的电脑配件也越来越多。海合会六国更是一个大市场，这些国家2002年ＩＴ业市场份额为60亿美元，预计到2005年时将上升到79亿美元。 

7、阿拉伯国家每年斥资340亿美元，用于进口粮食、植物油、食糖和肉类产品。阿联酋市场上销售的大米每公斤平均约2个迪尔汗（1迪尔汗约合2．3元人民币），牛羊肉最贵的每公斤约20个迪尔汗。阿联酋农副产品售价较高，中国的这类产品具有价格优势。 

8、阿联酋是世界上茶叶消费量最高的国家之一，人均年消费量达8公斤。迪拜每年进口5．9万吨茶叶，进口额约为1．36亿美元。进口的茶叶大部分转口到伊朗、伊拉克、土耳其和中亚国家。中国虽是茶叶生产大国，但出口到阿联酋的茶叶量很小，增加出口具有一定的潜力。

9、科、伊两国需要哪些机电产品
战后，科威特、伊拉克两国贸易逐渐展开。经了解，目前急需的产品多集中在与基本建设有关的品种上。
    现将有关科、伊两国喜爱的中国机电产品开列如下，供国内企业参考：  
1）大中小型发电机组，电力变压器，电力电缆，通讯电缆、光缆，中小型电话设备，输变电器械和材料；  
2）汽车摩托车及零配件，各种农机具及农业灌溉设备；  
3）各种工程建筑机械，各种水泥、混凝土、制砖成套设备以及制造聚苯乙烯为芯材的金属隔热墙板、屋面板的成套设备； 
4）各种通用机械、压力容器、管道、阀门、空压机、泵类、电机轴承等，各种金属加工、食品加工、食品包装设备以及印刷机械及其配附件； 
5）五金工具，建筑材料(瓷砖、大理石、花岗岩板)； 
6）家用电器及通讯设备(手机、小型交换器、卫星天线)； 
7）各类水处理系统及设备、医疗器械、一次性医用敷料等；  
8）各类生活消费品和装饰品等小商品。 

目前，热销伊拉克的家用电器主要来自中国和韩国。随着萨达姆统治的结束，许多消费品的高关税禁令随之解除，家用电器蜂拥而至，受到居民的欢迎。由于受各种条件的贸易条件限制，目前伊拉克的大部分商品由周边的科威特、沙特、约旦、土耳其等国的商人通过转口贸易提供 

10、中东地区的家具主要依靠进口，1999年家具的进口额是26亿美元，而去年则达到28亿美元，有两亿多的增长。在中东家具市场里，意大利是最强大的家具进口国，占了10%-15%的市场占有率，英、法两国分别占了5%-6%。而中国家具的市场占有率正不断提高，增长的比率很大，出口量在增加中。中东消费者对家具没有什么特殊的要求，喜欢的范围很广泛，不同样式的家具都有其拥护者，同时当地的消费者也希望有中国风格的家具，虽然意大利、欧洲等当地的手工精制家具相比之下更受青睐，但同时也需要大批量生产的、价格相宜的家具，以适应大规模的要求。  

迪拜被认为是中国家具出口的最好市场。阿联酋虽然面积不大、人口少，但在中东地区是进口家具最多的国家，在1999年和2000年，家具的总进口额分别是85,500万美元和98,300美元。同时迪拜拥有很大的集装箱运输码头，交通便利，平均每年有一万六千多座新房子建起来，加上国内人口的三分之二是25岁的年轻人，因此对家具的需求非常庞大，另外目前杜拜兴建中的阿联奠最大的人工岛PALM ISLAND，有很多有建筑物，其中宾馆就有40家，还有3000间的度假屋，因此对机械制造、大批量生产的家具需求量也是很大的。
  
没有壁垒的家具市场  
中国家具进入中东市场几乎没有障碍存在。阿联奠的家具进口关税只是5%，对家具进口的影响很小。此外，据悉棕榈岛建设项目已经有中国公司的参与。同时，中国家具具有在价格方面的优势对在竞争方面很有利，这一点是欧洲家具商非常顾虑的。
 
11、沙特是中东地区最大的儿童玩具市场。沙特玩具的年进口额平均都在5000万美元以上，其中，80％左右来自亚洲，10％来自欧洲，5％来自美洲。在30多个对沙特出口玩具的国家和地区中，中国的台湾名列榜首，年出口额1360万美元，约占沙特年进口玩具总额的25％；其次是中国香港地区和中国内地，年出口额分别为1280万美元和750万美元，约占沙特玩具进口总额的24％和14％。  

据沙特商业工会的调查，沙特进口的儿童玩具共有300多类、1000多种，其中以各类单车最为畅销，年进口额约为1626万美元，占沙特年进口玩具总额的30％以上。其次是积木等各类拼装玩具，年进口额近1000万美元。近年来，小型电动、电子玩具在沙特市场销售量不断增长。特别是电子游戏机、遥控电动玩具等，深受儿童喜爱。从玩具价格来看，亚洲产品以中低档为主，小型玩具零售价大约在1至13美元。欧美各国玩具在沙特销量较少，但大多是做工精美、品位较高的高档货，不少布娃娃零售价高达上百美元，有的电动汽车达上千美元。  
玩具商普遍认为，沙特玩具市场最显著的特点是更新换代和季节性强。每年玩具在沙特流行的时间都很短，特别是小型玩具、新奇的品种大多销量好、售价高，而过时的品种，即使做工精美也只能廉价出售。
 
深圳--  
特别是深圳制造的榨汁机、电视机、咖啡壶、手电筒及音响等优质的家用电器，更是对中东人的口味。  
在出口沙特的家电产品中，食品研磨机、搅拌机以及水果蔬菜榨汁机最受欢迎，其出口额比上年同期增长65.4％，出口额为736万美元。其次是彩色电视，出口额由过去同期的23万美元猛增到现在的342万美元。  

对土耳其的家用电器出口也增长较多，累计达到1134万美元，增长率为19.35％。多喇叭音箱、电熨斗、手提电灯等也成当地的畅销货，一些新式的咖啡壶、电热烤面包炉、电锅以及吸尘器等在该国很热销。    

中电投资股份有限公司、捷家宝电器（深圳）有限公司、桑达实业有限公司、同洲电子有限公司等诸多深企通过各种方式，已成功将自己的产品打入了中东市场。以沙特为例，深圳企业的整体家电出口额达到1354万美元。
  
香港--  
多类香港出口产品，如影音设备及配件、服装及服装配饰、家具、赠品及礼品、家庭电器、珍珠、宝石及半宝石、玩具、钟表等，都是中东国家主要的进口产品。  
随着联合国撤销制裁，伊拉克的自由市场和商店现在有更多进口产品( 包括消费品 ) 供应，其中有来自南韩的电视机、中国 和伊朗的电冰箱、德国的多士炉和多个国家的包装食品。目前，伊拉克只有 3% 家庭装有电话机，因此当地人对电话机的需求十分殷切。此外，重建伊拉克需要大量电讯设备、建筑材料、机器及五金、医院用品及设备、保安器材等，这些需求可为香港出口商提供不少机会。据报道，中国内地电子消费品生产商长虹最近接获一宗订单，向伊拉克市场供应100 万具数码卫星接收器。