在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？

我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？

海外经销商销售又有哪些特点呢？

你能卖进海外经销商，你还能帮忙卖出吗？

如何应对渠道之间的冲突，如何和海外经销商达成共识？

专家根据自己多年的经验，为企业带来了专业的课程，能够到帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择合适的海外经销商，希望能够实现以下的目标：

如何管理和推动海外经销商发展；

如何处理渠道的日常事务，并解决渠道之间的冲突；

如何去推动海外经销商去达成企业的目标。

课程大纲具体如下：

一、经销渠道的基本概念及渠道销售策略和规划

    了解什么是经销渠道，学会如何做经销渠道的规划

二、选择和发展合适的区域海外经销商

    通 过海外经销商的画像，判断谁是我们理想的海外经销商，学会如何选择合适的海外经销商。

三、制定有效的海外经销商业务发展计划

    学会制定区域海外经销商的“年度业务发展计划”，学会辅导与培养海外经销商成长，指导海外经销商完成目标。

四、海外经销商的日常管理及冲突的处理

    掌握海外经销商业务运作的指导及报表管理，掌握海外经销商业绩评估标准制定及执行评估程序和方法，掌握海外经销商业绩评估标准制定及执行评估程序和方法。

老师为人幽默，根据自己的实战经验制作案例，通过各种案例模拟帮助学员们去理解课程上面的知识，帮助学员们去了解海外经销商的一个思维，学员们的各种问题也可以精准解答，课程中还掺杂了一些小游戏，让学员们可以在现场进行实践，快速运用自己所学的知识，整体的课堂气氛是非常轻松的。

两天的时间很快就过去了，培训的效果是很不错的，得到了企业和学员的高度认可，希望参加培训的学员可以完美运用到学习到的知识和技能，帮助企业开疆拓土，在国际市场中获取到成功。

跟多课程：

    《关键客户管理》

    《MOT服务营销》

    《大客户管理和谈判》

    《专业电话销售技巧》

    《商务谈判技能提升》

    《顾问式营销技能提升》

    《客户关系管理与维护》

    《外贸销售技能提升训练》

    《经销商管理与终端销量提升》

部分服务客户：

    外企：西门子、博世、林德集团、喜力集团、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、格里森、科朗叉车、安德烈斯蒂尔、庞巴迪、武藏汽车、卡博特、恩福商业、博尔豪夫、怡得乐电子、万华化学、德尔格医疗、克康排气控制、博凯机械、碧梦枝复合材料、麦西恩食品、三菱重工、霍克复合材料、西卡中国、东丽高新聚化、科世达、乌斯特技术、福乐阁涂料、安迪生物科技、诺华、先正达等

    国企/民企：上汽集团、上海电力、中航工业、宁波镇海炼化、杭州天然气、江苏中车电机、中国外运、华东医药、南京协辰、远东集团、远程电缆、苏州国科综合数据、南京邦奇、宁波公牛、广东韶钢、宁波方太、江苏富淼、宁波福尔达、上海建中医疗器械、上海云祺化工、越海物流、荣庆物流、海烟物流、鲁班软件、航天信息、曼陀罗软件等。

关键词：营销培训、年度营销会议、出口销售团队培训、海外营销培训、外贸实操培训、外贸培训、海外经销商培训