国际贸易合同不同于内销合约，相比内销合约，国际贸易合同体现出国际性、正规性与法律性。在与国际买家进行国际贸易合同洽谈时，有哪些主要法律与惯例？国际贸易销售合同的主要条款有哪些? 针对这些主要条款，应该掌握哪些洽谈技巧？国际贸易合同中的主要风险类型有哪些？ 这些风险会带来哪些危害？外向型企业与外销业务员如何做好风险防控，避免损失或者将损失降到最低层度？ 外贸风险防控是外销业务员的基本功，在与买家进行国际贸易销售合同洽谈时，必须做到前瞻性，才能将风险扼杀在摇篮里。

刘希洪老师

■北京世企联合企业管理咨询有限公司高级合伙人；
■20年专注国际贸易问题专业培训导师；
■国际著名企业实战派外贸专家教授；

■杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。

■擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

■擅长课程：《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》

【培训内容】

一、国际物流运输及风险管理 
 (一) 国际运输风险与高效物流运作 
1. 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？ 
2. 海洋运输方式及海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？ 
3. 国际运输风险的种类与防范技巧，如实申报的要求； 
4. 向船东申报 VGM 相关要求及注意事项
5. 如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？ 
6. 如何向承运人索赔及如何防范风险？ 
 (二) 国际物流单、证、船、货的风险管理 
1. 国际物流风险防范技巧
2. 快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程 
3. 国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作； 
4. B/L 种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项； 
5. 正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范。 

二、信用证审单规则与软条款识别 
1. INVOICE 交单注意事项； 
2. PACKING LIST 交单注意事项； 
3. B/L 交单注意事项； 
4. C/O 交单注意事项； 
5. INSURANCE POLICY 交单注意事项； 
6. L/C 的发运日期是指提单上的哪个日期？……… 
7. 信用证 47 条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？ 
8. 船东不给签发副本,复印正本能否交单？ 
9. 信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？ 
10. 信用证常见软条款解析 

三、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税 
1. 发票（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票） 
2. 包装单据（箱单、重量单、尺码单） 
3. 许可证 
4. 原产地证书 
5. 新版报关单合规填制与重大影响有哪些？ 
6. 外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用？ 
7. 外汇核销、出口退税新政解读。