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中东市场拓展与风控管理

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课程收益:

1.熟悉中东地理划分;

2.掌握伊斯兰教基本教义;

3.掌握中东典型文化;

4.掌握中东商业思维特点;

5.掌握中东出海风控点与对策。

 

课程背景:

随着中企出海热潮持续升高,中东独特的区域优势,成为我国众多企业出海的首选目标。但是中东各国不同的价值观念、思维方式、心理状态、商业思维,成为中企出海中东的隐形壁垒。如何轻松跨越壁垒,助力中企成功登陆中东,成为出海研究与实践的一个重要课题。

本课程以独特的视角、真实的案例、培训师的感受与经验,深度触及中东伊斯兰教与中东商业思维,逐项揭示政治、宗教、金融、运营、文化、网络和家族等风险,精准揭示各种风险的防控对策,最终赋能中企出海中东市场,实现企业出海战略目标。

  • 缘起

沙特利雅得-麦加轻轨工程案例

  • 中东市场地理划分与特征
  1. 海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC - Gulf Cooperation Council)
  2. “肥沃新月地带”及周边
  3. 尼罗河流域国家
  4. 马格里布地区(北非西部)
  5. “冲突核心区”及特殊国家 
  6. GCC First” 原则
  • 伊斯兰教
  1. 五功
  2. 六信
  3. 逊尼
  4. 什叶
  5. 开斋
  • 中东文化

1.伊斯兰教文化

2.暴发户文化

3.白袍文化

4.Local文化

5.绿色财富

 

五、中东商业思维

1.中东采购决策链中的家族关系渗透

2.“信托责任”

3.绘制“家族权力地图”

4.绑定“高信任中间人”

5.构建“家族利益共同体”

6.适配家族决策节奏

六、风险风控

1.政治与政权风险

2.宗教与合规风险

3.金融与支付风险

4.运营与供应链风险

5.文化冲突风险

6.网络安全风险

7.家族派系斗争风险

8.实控代际更迭风险

七、结语

 

 

 

6月18日 08:27
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