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谁是谈判高手?采购谈判

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谈判, 从来就不是“张牙舞爪”,也不是“不亢不卑”,谈判是淡然处之的艺术。《道德经-老子》说,无欲则刚,有欲则弱。

 

“欲”就是我们的弱点,也是对方的弱点,本课程不仅传授居于优势地位的谈判,更传授居于劣势地位下的谈判技巧。

无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。


通过此课程及特殊设计的案例,学员将学习到以下谈判技能
- 明确谈判目的及设定谈判目标
- 理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标
- 制定谈判的计划
- 实施一个成功的谈判所采用的基本流程,谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式,并能够处理不同的谈判风格及情况
- 在谈判中获得控制权,会使用谈判技巧取得优势,同时处理一些不符合职业道德的情形

【版权信息】
《谁是谈判高手-中》著作权登记证号:2010-G-8618,核准在案 汤老师。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 

【课程大纲】

o确定谈判策略 
-了解谈判原则 
-了解谈判目的 
-明确谈判目的 
-决定备选方案 
-了解并确定谈判要求 
-采购谈判团队 

o分析谈判对方的处境 
-收集有关对方公司的信息 
-收集有关对方出席谈判人员的信息 
-预测对方的谈判目的及要求 

o谈判的准备  
-计划过程 
-确定交换条件的范围 
-制定一个谈判计划 
-谈判环境 
-地点的选择 
-确定谈判团队成员和其他后勤准备

o进行谈判  
-谈判的过程 
-谈判步骤 
-谈判指南 
-谈判中的有效沟通 
-明确及克服沟通障碍 
-谈判中提问的方式 
-明确谈判风格 
-处理棘手的谈判 

o高级谈判技巧 
-采购中的控制权 
-获得控制权的方法 
-明确提问方式 
-谈判战术 
-应对对方的谈判战术 
-谈判的道德准则 
-应考虑到的有关法律的事项 
-如何处理不合职业道德的战术 
-应对缺乏职业道德的行为

 

11月9日 16:58
浏览量:51

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