张志滨-英文授课跨文化沟通、销售目标计划执行、大客户销售管理

张志滨老师

西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士
前摩托罗拉政企大客户总监
前思科大区销售总监
中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师
The chanllenger Selling Model 全球认证讲师
美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师
清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师
ICF 国际管理教练协会高级会员、注册高管教练
英文流畅，可以用全英文授课

【个人简介】
张志滨老师是一位兼具实战和理论的资深销售培训专家，1995~2008年在世界500强长期负责政企大客户销售。
在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。 
在担任思科系统担任大区销售总监期间，负责中国移动、中国电信等政企客户的销售，每年完成销售额超过1亿人民币，销售业绩始终在公司头部20%。

根植于他深厚丰富的职业背景和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授大客户企业销售系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率

曾担任万宝盛华（Manpower）中国公司的大客户销售总监，负责全国大客户综合业务的统一销售工作，个人业绩占整个大客户业务的60%，并成功开发出20多个新的客户。 

从2009年起，张老师开始进入培训行业，从课程从企业实际问题出发，帮助管理者解决复杂多变的市场条件下的销售制胜问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，缩短市场开发周期”，提高业务部门与业务支持部门之间的配合，帮助企业从销售战略到销售执行的落地。
在超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。
张老师非常重视培训的落地和执行，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

【授课风格】
1、注重营造学习气氛，通过关键问题的导入，触发碰撞听众当下的理念心态，实际引导和学员心态知识、行为的改变，可以建立持久的改变拐点。知识点、学习效力；
2、授课中，可以汇集多年亲身经历的实战经验，通过典型案例分析，启发学员思考，现场精彩解答和点评学员，帮助学员寻求内在真实的突破，同时提供大量的系统知识架构、模型和方法，可以帮助学员尽快落地执行；
3、张老师儒雅有气质，语言丰富优美，可以深入浅出，能综合运用各种互动培训手法（包括教练技术、现场体验、引导技术、游戏、沙盘），让学员充分沉浸到学习的氛围中，享受学习的乐趣； 
4、张老师英文流畅，可以用全英文授课。

【主讲课程】
《政企客户市场开发与深度营销》
《政通人和-政商关系与政企合作》
《打造免疫力， 创造增长并留住最重要的客户》
《谋略致胜-政企大客户销售攻略》
《激发更大的客户需求--挑战式销售》
《先声夺人 走上层路线- 与关键决策者的沟通》
《攻心为上—拆解客户的心理防线》
《客户触点营销-关键时刻的销售对话》
《年度销售目标与计划执行工作坊》
《以客户为中心的价值协同营销》
《博弈-创造谈判中的主动权和高价值目标》
《加速成交-B2B销售中的关键点把控》
《做会讲故事的销售--销售叙事能力的提升》
《突破内卷，服务致胜，客户和利润的双赢策略》

【服务客户】
IT与电子行业： SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星电子、趋势科技、怡化电脑、法国达索、安捷伦、Veritas, 
通信与互联网行业： 中国电信、中国移动、中国联通、盘古搜索、卓望科技、中企网络、怡化电脑、百度、汽车之家、完美世界
制造业、汽车、工程机械行业：戴姆勒、宝马、广汽、东风汽车、一汽大众、上海大众、VOLVO、博世电子、大陆电子、德克斯斯米尔、卡特比勒、韩国斗山、山工机械、三一重工 、德国EMAG机床、长虹电子、塞莱默、汽车之家、麦格纳、LEONI莱尼
电力、能源与化工行业：西门子、施耐德电气、天津电网、南方电网、南瑞集团、许继电器、特变电工、东胜油田、中冶集团、中国黄金集团、艾利丹尼森、庄信万丰、九州方圆、海隆石油、安东石油
军工行业：航天科工、中船工业、法国达索工业集团、法国泰雷兹集团、BOYD宝德公司
房地产、建筑行业：天津泰达集团、北京建工集团、北京城建集团、华夏幸福基业、龙湖集团
医疗行业：美兆医疗、瑞尔齿科、爱康国宾、RadioMeter、华润医药
家用电器消费行业: 美的电器、SONY、开利空调、阿里斯顿、三星电子、博世家电、约克空调、 
传媒与出版行业：中央电视台、歌华网络、大地传媒、光线传媒、wiley出版集团
食品、农业：中粮集团、比瑞吉、信良记、科汉森、Savencia、泰高集团
服务与公用行业：信诚人寿、科锐国际、中国诚通集团、北京自来水集团、北环集团、赛莱默、中国邮政集团、张家界旅游集团、蓬莱阁旅游景区、黄山旅游集团、西安兵马俑景区、地中海俱乐部、邓韩贝
金融与保险行业：中国人寿、中国平安、中国太保、信诚人寿、深圳前海金融租赁