国际采购实战与风险防范

讲师lecturer：刘希洪老师—外贸课程、外贸培训、进出口培训详情专研团队页面
课时class hour： 2-3天（12-18Hs）
时间安排Timing：

课程目标
1.掌握我国外贸最新政策；
2.掌握后疫情期国际采购的最新模式；
3.掌握技术参数运用；
4.掌握跨境电商平台、社交平台、外贸独立站、GOOGLE搜索、论坛的定位与功能；

【课程安排】为了保证学习效果与课程内在的系统化，每天授课2个模块（共计6小时）
注：如有课程涉及不到的贵司宝贵问题，请在课下以问题形式直接咨询即可，这样也更加直接和精准对接业务疑惑，因时间限制，不再单独成章出现，敬请谅解！

▼第一模块：国际采购合同关键条款谈判过程风险控制
【目标】运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险。

一、国际贸易新规则与国际贸易风险分析
1.国际贸易术语（2020版）选择及风险分析；
2.国际贸易流程分析、管控技巧；
3.涉及术语的相关费用及风险分析；
4.Incoterms2020/E组适用的贸易场景及谈判要点、风险分析；
5.Incoterms2020/F组适用的贸易场景及谈判要点、风险分析；
6.Incoterms2020/C组适用的贸易场景及谈判要点、风险分析；
7.Incoterms2020/D组适用的贸易场景及谈判要点、风险分析；
8.FOB和CIF术语的使用误区；
案例分析：贸易术语隐藏风险分析及流程管控……
二、国际贸易涉及合同条款及国际货物买卖合同的主要内容;
三、国际货物买卖合同风险及纠纷处理、标准合同的使用;
1.关于所有权
2.违约与索赔
3.不可抗力
4.诉讼时效
5.争议解决方式及法律适用条款
6.国际货物买卖合同范本：专用条款+通用条款
案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落并导致货物摔坏案例等……)

▼第二模块：新形势下的国际采购供应链风险及物权控制
目标：通过本章不但能够学习到“COVID-19“后疫情时代的国际运输中的流程、法律风险，更能了解到国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船，承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

（一）新形势下的国际运输风险与高效物流运作
1.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？
2.海洋运输方式及海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？                
3.航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？
4.如何选择承运人或国际货运代理？
5.Cross Docking越库——低价高效物流运作（Home Depot家得宝案例）
6.班轮与散货船（滞期费&速遣费等）风险点？
7.COVID-19后疫情时代下的国际运费与国际航线（2023运力情况及新趋势预判）；
8.国际运输风险防范及如实申报的要求；（新案例：国内最大箱量危险货物谎报案）
9.向船东申报VGM相关要求及注意事项；
10.如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？
11.如何向承运人索赔及如何防范风险？
12.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（HANJIN海运倒闭扣船为例）
 
(二)国际物流单、证、船、货的风险管理
1.COVID-19疫情的影响下，提货有哪些特别措施？
2.国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧
3.快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程
4.国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作
5.B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项
6.正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范

【第二天】
▼第三模块：国际结算方式的适应场景与风险防范、汇率风险处理
【目标】国际贸易错综复杂，由于交易双方在不同的地域、国家，所以更加增加了贸易结算的困难。在贸易结算方式的选择上，尽量规避风险比较大的方式，一旦采用某种结算方式，要尽可能的考虑到风险隐患并较早采取相应措施，保护自身利益。
一、国际贸易结算方式利弊分析与中信保：
1. 俄罗斯-乌克兰冲突，SWIFT为何被称为美国对俄罗斯投掷的一颗“金融核弹”？  
2. T/T如何控制风险？是否是一种风险最大的结算方式?
3. T/T双方如何把风险控制到最小、资金负担都均衡、都满意？
4. D/P付款交单卖方如何风险控制到最小？
5. 远期付款交单与承兑交单D/A有何区别？
6. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？    
7．远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
8. 中信保与结算方式的结合；
二、灵活多变的L/C结算方式如何达成更多的交易？
1. 国际贸易中信用证审单流程分析及审单技巧
2. 国际结算中风险防范措施；
3. 银行对信用证审单流程；
4. 进出口操作中信用证审单技巧；
5. 跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程
6. 信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令；
7. 信用证审单与UCP600操作实战；
三、保函的种类与风险分析
四、汇率形成机制与贸易影响、个人经济生活联系及套期保值；
1. 汇率形成机制与风险识别
2. 远期结售汇
3. 掉期交易

▼第四模块：国际货物保险及有效理赔
目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年EVER GIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？
4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
6.平安险是否平平安安？
7.水渍险是否是海水浸泡的危险？
8.一切险是否负责一切外来风险？
9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
10.陆、空、邮运货物保险；
11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?
12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？
                              
【第三天】

▼第五模块：进出口单证合规与自由贸易协定对采购成本的影响？

目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？你还在盯着结果（如：报关单总出错）吗？实际上过程出了问题！如何内控和监管？进出口中常见单据及如何提交满足国家行政监管 & 信用证等业务要求，及合规操作对进出口产生重要影响！

1．发票合规解读（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）；
2．包装单据合规解读（箱单、重量单、尺码单）； 
3．进出口配额、许可证合规操作；
4．商务部1号令斩断“长臂管辖“与《出口管制法》；
5．原产地证书与如何避免无效、RCEP原产地规则推动区域价值链的重构；
6．原产地证书与自由贸易协定对进口采购成本的重要影响？
7．新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些？
8．外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用？
9．外汇核销、出口退税新政解读；

▼第六模块：进口税费影响因素与通关事务风险管理、进出口趋势分析

目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！
（一）海关新政策与进出口趋势分析： 
1.关税调整方案及申报要素解析；
2.“中美贸易战”与“国内国际双循环“的影响及对未来的借鉴（含加征关税商品排除）？
3.各国《出口管制法》对进出口的影响有哪些？
4.总署关于开展“两步申报”流程及改革试点意义有哪些？
5.海关验货参数和概率是多少？
6.规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录？
7.2023《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析？
8.外贸大数据回顾：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？
9.双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？
10.《电子商务法》出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？
11.自由贸易港 & 自由贸易区 新政对中国未来和企业、个人的影响有哪些?
12.通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？
13.新版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？
14.哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？
15.货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?
16.“全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

（二）进口税费影响因素&海关事务管理：
1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；
2.海关争议与处理 、贸易管制措施； 
3.一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧
4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项
5.保税物流与供应链管理及税收筹划；
6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项
7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作； 
8.保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？
9.海关估价风险规避及疑难问题分析
10.海关估价重点和实务操作及风险规避
11.进出口企业关务操作及疑难问题处理
12.海关稽查应对与企业自查风险规避
13.特许权使用费的变化及重点关注事项
 Q&A问题回答环节（课程结束！）