沈克华进出口贸易实战及风险防范

讲师lecturer：沈克华老师-外贸课程、国际贸易培训、进出口培训详情专研团队页面

课时class hour： 1-2天（6-12Hs）

报价Quote:15800元/天（详情报价请致电课程顾问）

培训形式:线下或线上直播（腾讯会议、Teams）

企业内训流程：

1、了解企业培训需求--了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨；

2、确认需求--同参训学员的需求部分进行调研访谈，确认企业的培训需求，对所期望的结果达成共识，并制订培训方案；

3、提供培训解决方案--根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，提交培训方案；

4、合约签订--双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训服务合同；

5、培训实施--按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求；

6、培训效果评估--培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量；

7、跟踪回访--跟踪服务根据客户的需要，在培训结束进行培训效果的跟踪以及回访。

为进一步帮助企业把握新形势下特别是后疫情时代外贸领域的风险防范与战略布局，有序开展企业外贸、防范业务潜在风险，特举办此次培训，帮助企业妥当运用国际贸易术语，避免不必要的损失及贸易纠纷，提高职能部门的风险防控能力，强化贸易监管效能。

主要收益：

1.了解最新版本Incoterms® 2020在内容和结构上的变化特征及有效使用

2.有效识别贸易术语在合同运用中的陷阱风险

3.掌握进出口运输、结算及风险操作技巧

4. 信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及单据制作应用

5. RCEP“双循环”经济发展新格局政策解读

沈克华老师，博士，上海对外经贸大学副教授，首批国家级线上一流课程“国际贸易实务”负责人，教育部建设贸易强国背景下《国际贸易实务》金课建设研究项目负责人，上海高校示范性全英语课程负责人，上海市教育系统巾帼建功标兵。进入高校前从事船舶设备进出口业务，外贸行业实践经验丰富；进入高校后重点从事自贸区、离岸贸易、进出口商品归类、原产地规则、海关税则与RCEP等外贸相关政策研究，长期为外贸相关企业提供商务咨询和业务培训，擅长案例教学，深受学员好评。

主要培训经历：

新版INCOTERMS®2020解析与贸易术语应用技巧

国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用

国际货物买卖合同风险控制及与通关业务操作

RCEP、自贸区、“双循环”等外贸发展新形势与国际贸易业务实操

RCEP原产地累计规则与享惠通关实务

海外客户服务能力/国际商务沟通能力提升与商务文件撰写技巧培训

服务过的企业：

中海电信集团、五矿集团、宝钢集团、东浩兰生集团、上海氯碱化工集团、浙江土畜集团、德国朗盛化工、斯伦贝谢油田设备（上海）有限公司、矢崎(中国)投资有限公司 、隆基绿能科技股份有限公司、上海振华重工（集团）股份有限公司、深圳九龙海关、舟山商务局、长兴商务局等。

课程大纲：

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际货物贸易中的合同

   合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？

   书面合同的形式有哪些？

2．国际货物买卖合同适用的规则

   国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

   相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例

   Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules1932

   Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

   INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ® 2020的修订及11个贸易术语的内涵特征

1. INCOTERMS ® 2020的主要修订变化

   DPU替代DAT

   FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定

   更新CIF和CIP项下投保险别标准的规定

   每个贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定

   INCOTERMS ® 2020结构及内容顺序上的改变

2.INCOTERMS ® 2020的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任

   谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？

   双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？

   若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？

3.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析

   如何安排国际货物运输以及计算运费

   运输相关的案例分析

   卖方完成装运是否完成交货？

   滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？

   如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费

   保险条款相关的案例分析

   CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？

   如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

   EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？卖方需要负责出口清关吗？

   出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？

   海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？

   DAP\DAT\DDP有何区别？

三、INCOTERMS ® 2020的有效使用、运输及风险防控

   INCOTERMS ®2020是否自动适用？

   在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？

   FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？

   CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？

   INCOTERMS ® 2020可以解决THC的问题吗?

   为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？

四、国际结算及单据制作应用

（一）国际贸易货款结算方式的选择

1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）

汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C

2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用

银行保函\备用信用证\保理\福费庭

（二）信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例

1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求

2.当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法

企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？

如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?

转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单?

卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？

3. 经典信用证制单案例分析

国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单

信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示

五、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）深度解读与享惠通关实务

1.RCEP的特点和重要意义

全面、现代、高质量、互惠

人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力

构建新发展格局的重要平台

拓展国际合作空间的重要抓手

2. RCEP的主要框架和主要内容

序言+20个章节+4个附件

货物贸易、原产地累积规则、服务贸易、投资、贸易便利化领域、知识产权领域、电子商务领域、其他规则议题领域、合作

3.RCEP原产地规则详解与享惠通关实务

区域原产地累积规则案例分析

RCEP原产地累积规则带来的四大效应

5、“双循环”经济发展新格局政策解读、外贸新业态新模式及业务实操

1. 经济全球化与开放型经济发展战略

2. 不确定性与中国经济发展战略调整

3. 国际国内双循环的具体政策与自贸区和RCEP

4.自贸区提升战略、外贸新业态新模式与外贸企业转型升级

贸易管制及发展趋势

自贸区提升战略，立足“扩围”“提质”“增效”，实现全方位提升

贸易合规管理与自贸区贸易模式升级及操作详解

外贸新业态新模式与外贸企业转型升级

六、交流提问