采购管理与降价谈判技巧

讲师lecturer：朱老师—供应链管理系列、采购管理、供应商培训、精益物流管理详情专研团队页面
课时class hour： 1-2天（6-12Hs）
报价Quote:17800-21000元/天（详情报价请致电课程顾问）
培训形式:线下或线上直播（腾讯会议、Teams）

课程特色与背景：

 根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。     通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益： •掌握供应商成本构成分析与比价方法 •掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 •通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

课程大纲：

第一部分生产企业采购业务与谈判面临的挑战

•目前生产企业采购业务面临的问题

•成功的采购谈判对降低成本的重要作用

•采购人员在谈判为何处于被动地位

•如何提升采购人员的谈判能力

第二部分供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具

•供应商供货成本构成推算的方法

•如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析

•如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）

•根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）

•年度外协订货价格确定方法 •供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）

第三部分如何整合外部资源降低采购成本

•如何降低供应链中的成本

•如何通过供应商整合，降低物流成本

•整合供应商的具体措施与案例分析

第四部分什么是成功的采购谈判

•采购谈判的困惑

•成功谈判对采购谈判人员的要求

•如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”

•成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）

第五部分谈判策略的谋划

•角色策略 •时间策略 •地点策略

•议题与目标策略 •权力策略

•主动地位的谈判策略

•平等地位的谈判策略

•被动地位的谈判策略

•模拟谈判---如何同垄断供应商谈判 第六部分谈判技巧

•技巧一：会说不如会听

•技巧二：苏联式

•技巧三：以退为进

•技巧四：“托儿”

•技巧五：让步的原则和技巧

•技巧六：出其不意

•技巧七：价格谈判技巧

第七部分谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢）

•谈判准备 •现场谈判 •签约 •各谈判小组的谈判结果评估

•采购签约 第八部分采购合同管理与风险控制

•加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性

•合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）

•合同管理规范程序