国际贸易销售合同法律风险规避
讲师lecturer：倪军老师—海外营销培训专家、国际贸易培训、进出口业务详情专研团队页面
课时class hour： 1-2天（6-12Hs）
报价Quote:15800-20800元/天（详情报价请致电课程顾问）
培训形式:线下或线上直播（腾讯会议、Teams）
【课程对象】：
外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸部门等人员
【课程收益】：
1.领悟世界各地买家的实操特点；
2.掌握国际贸易三大主要支付方式、流程及优缺点；
3.掌握外贸跟单的流程。
【课程背景】：
国际贸易合同不同于内销合约，相比内销合约，国际贸易合同体现出国际性、正规性与法律性。在与国际买家进行国际贸易合同洽谈时，有哪些主要法律与惯例？尤其在中美贸易战开战之际，如何面对美国长臂管辖？如何避免美国实体清单？国际贸易销售合同的主要条款有哪些?针对这些主要条款，应该掌握哪些洽谈技巧？如何做好外贸跟单生产？如何处理
外贸风险防控是外销业务员的基本功，倪军将与你一起分享两个正确化解危机的真实案例。在与买家进行国际贸易销售合同洽谈时，必须做到前瞻性，才能将风险扼杀在摇篮里。
【课程大纲】：
一、缘起
1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对
二、有关国际贸易销售合同的主要法律、惯例
1. 联合国国际货物销售合同公约
2. INCOTERMS2010
3.UCP600
4.URC522
5.美国长臂管辖
三、国际贸易销售合同的主要条款与洽谈技巧
1.品名、数量条款的内涵与洽谈技巧
2.数量、包装条款的内涵与洽谈技巧
3.国际贸易术语的内涵与运用技巧
(1)常用国际贸易术语EXW/FOB/CFR/CIF
(2) FOB/CFR/CIF的风险划分点
(3) FOB/CFR/CIF的费用划分点
4.装运条款的内涵与洽谈技巧
(1)装运港与目的港的选择技巧
(2)合理规定转运与分运条款
(3)注意船龄、船籍的约定
5.保险条款的内涵与洽谈技巧
6.价格条款的内涵与洽谈技巧
(1)规避出口货币汇率升值的风险
(2)出口定价操作方法与技巧
7.支付条款的内涵与洽谈技巧
(1)T/T支付方式的风险防控
(2)L/C软条款的应对
(3)D/P D/A的风险防控
8.检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的内涵与洽谈技巧
活动项目一 国际贸易合同的缮制
四、外贸跟单流程与技巧
（一）外贸跟单流程
1.接单：确认价格、数量、质量标准、最迟交货日期、产品用途、发货港口、转港口、目的港口、信用证路线及单据代理公司信息。
2.审证：信用证与合同是否存在不符点，包括金额、货描、装箱信息、港口信息、客户公司信息、开证行信誉、所需单据、信用证有效期、有效地、分批装运，信用证号、开证日期
3.确认价格：订单价格及下单的人民币价格，分清FOB价格，出厂含税价格。
4.明确下单工厂（包括其规模、生产能力、设备、主要品种、跟单员、生产厂长、总经理）、大致出货日期。
5.下单与合同回传：工厂合同制作（合同号码（自制）、产品规格,级别,包装（LOGO及唛头，字体大小、颜色、位置）,运输,价格,出货日期,船期、截港日期、结算方式,质量要求,质量责任等描述）、出货时间确定。
6.制订生产计划给客户（中英文）。如有变动及时通知。
7.生产进度跟单：1.制订生产进度计划及日生产进度质检报告、进度落实了解、非正常情况汇报、包装完善。
8.订舱、商检协调、运输方式及运输协调(集装箱协调,出货通知发放)、出厂含税价订单,通知工厂代买育林基金。
9.发货通知、货代信息、集装箱车牌号及司机联系信息、箱封号，铅封号、拖货时间确定、集装箱到厂时间、离厂时间、到港确认。
（二）外贸跟单技巧
1.样品处理技巧
2.客户看厂
3.产品外包生产品控处理
五、结语
