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外贸企业内训需求?《海外营销•品牌定位与营销战略管理》

《海外营销•品牌定位与营销战略管理》

第一单元:全球经济环境

第一讲:宏观经济与外部环境

一、08年以来的世界经济下行

1. 原材料价格断崖式下跌

2. 市场购买力迅速下降

3. 大规模失业、倒闭

4. 经济通缩

案例:德国MAN集团——无底深渊

二、宏观经济周期

1. 宏观经济周期理论

2. 普华永道的宏观经济预测

 

第二讲:区域经济与全球一体化

三、区域经济的差异

1. 基础设施建设方面的差异

案例:在美国打工的80后—电子支付

2. 国际标准差异

案例:在英国出差的60后—一杯白开水

四、全球一体化

1. 中国的百年大计

2. 中国经济发展的对外战略

互动与思考:宏观经济下行给本企业带来了哪些影响?本企业未来的发展趋势是怎样的?

第二单元:国际市场

第三讲:企业走向国际进程中的鲜花与荆棘,机遇与挑战

一、战略抉择

1. 贴牌VS代工

案例:歌尔传奇——从7000万到750亿

2. 选择切入新市场点

案例:Lucchini在海外新市场的水土不服

二、新市场、新机遇、新挑战

案例:Lucchini在海外新市场的滑铁卢

三、全球经济一体化进程中的羁绊

1. 区域经济保护

案例:欧盟的产业布局

2. 贸易壁垒与反倾销

案例:中国出口型企业遇到的国际封杀

第四讲:国际营销案例精讲

案例:从0到70亿欧元的订单

互动与思考:本企业海外的主战场在哪里?未来的最大挑战是什么? 

第三单元:国际营销

第五讲:国际营销的战略与品牌思维

一、战略定位与趋势思考

1. 定区域

2. 定领域

3. 定手段

4. 定目标

案例:淘宝与天猫

二、品牌的核心价值与传播

1. 明确品牌的核心价值

案例:强生与邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值

案例:可口可乐

第六讲:营销与营销的进化

一、营销与销售的区别

1. 什么是销售

2. 什么是营销

二、营销的进化

1. 原始营销—让利竞争

2. 第一次进化—功能竞争

3. 第二次进化—个性竞争

4. 第三次进化—角色转换

5. 新零售下的营销战略结盟

案例:新零售下看杜蕾斯如何玩转营销

互动与思考:本企业在国际市场的战略定位是什么?品牌的核心竞争力是什么?海外市场的营销战略是什么? 

第四单元:国际贸易

第七讲:方式与合约

一、国际贸易方式

1. 包销

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、国际合约

1. 实盘

2. 要约

3. 贸易术语与国际惯例

4. 信用证

案例:墨梅老师起死回生的操盘

第八讲:交付与索赔

一、贸易交付

1. 质检

2. 运输

二、贸易索赔

1. 保险

2. 索赔

3. 不可抗力

4. 国际仲裁

案例:一个斑点引发的巨额索赔

互动与思考:本企业的行业特性是什么?本企业产品在国际贸易中最大的风险是什么?应该如何规避?


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