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北京外贸风险和外贸合同培训

第一部分:合同相关的风险控制要点——针对合同相关条款逐条进行把控:

一、国际贸易术语(Incoterms2020)下的风险控制

1.      2020年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范;

2.      Incoterms2020的主要变化;

3.      企业常用贸易术语CIP、FOB、CFR、CIF等风险分析;

4.      进口/出口贸易术语的选择与运作技巧;

5.      FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用;

6.      不可不重视的HS编码; 

二、国际结算及信用证疑难问题

1、  国际结算风险防范措施 

a)      金融、运输、保险、商业清关单证等其他;

b)      结算单证使用与风险防范技巧;

c)      进出口收、付、汇注意事项;

d)      进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付;

e)      国际结算中单、证、票关系分析与风险防范问题

f)       国际运费的计价方式; 

g)      进出口物流成本及构成;

h)      海关政策对物流成本的影响;

2、  跟单信用证管理

a)      汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程;

b)      托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用;

c)      信用证的审核与修改及风险点分析;

d)      信用证当事人、业务流程分析、支付方式的选择;

e)      信用证作用、特质、内容、种类;

f)       跟单托收与信用证方式比较、议付与付款;

g)      跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程;

h)      银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析;

i)       最新(UCP600)的主要修改之处与案例分析;

案例分析:信用证不可撤销/可撤销的“陷井”  

三、国际货物运输风险及保险 

1、  国际货物运输方式概述 

a)      海洋运输方式,运价组成与计算技巧,海运提单;             

b)      航空运输方式,主/分运单,集/分运输运价组成;

c)      船公司/货代和第三方物流选择技巧;

2、国际货物运输保险     

a)      海运方式下国际货物运输保险的种类及应用; 

b)      其他方式下国际货物运输保险种类及应用;

c)      保险单据的种类;

d)      保险的代位追偿/诚信原则;

3、全部损失和部分损失

a)      实际全损A.T.L.;

b)      推定全损 C.T.L.;

c)      单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A;

案例分析:250T白糖的索赔事件--- 一起国际运输保险官司

 第二部分:国际贸易合同订立、风险控制及注意事项

1.      国际货物买卖合同的主要内容;

2.      国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;

3.      国际货物买卖合同关键条款及案例解析(以FOB、CIF合同为例);

4.      国际货物买卖合同风险及纠纷处理;

5.      Incoterms VS.买卖合同的交易条件;

6.      如何将Incoterms2020适用于国内买卖的合同?

7.      使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险;

8.     如何确保贸易术语与合同内容的一致性,避免争议和利益损失?

9.      运输合同的规定与Incoterms2020发生冲突怎么处理?

10.   何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制?

11.   有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;

12.   国际货物运输的方式、单据、装运条款;

13.   国际货物买卖的保险条款、险种合理选择;

14.   商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算;

15.   进出口合履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施;

16.   贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担;

17.   买卖双方违约及其救济方法及一般原则。


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