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海外营销品牌定位与营销战略管理

时间地点:

序号天数三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月
时间2



1-2




地点2



北京





培训对象:1、企业国际业务部、进出口部、海外营销部、国际贸易部、海外品牌运营部、国际市场部、外贸部等涉外营销部门人员;2、贸易公司老板、营销运营总监、企业中高层管理、品牌经理、国际贸易管理层、贸易部管理层等中高层管理人士。


课程目标:

1、掌握战略定位分析法则,通过市场细分,找到自己企业在海外市场的蓝海;

2、深刻了解国际商业竞争的本质和内容;

3、深刻了解行业客户关注的焦点;

4、学会利用工具聚焦企业的核心竞争力;

5、学习如何用品牌助理国际市场营销;

6、了解国际营销渠道与国际商务通用法则;

7、了解国际传播规则与风险掌控;

8、学习国际营销的战略定位与战术落实。


培训内容:

第一讲:宏观经济与外部环境

一、宏观经济周期

1. 宏观经济周期理论

2. 普华永道的宏观经济预测

3. 巴菲特的战略调整

二、区域经济与全球一体化

1. 基础设施差异与标准差异

2. 区域经济保护、贸易壁垒与反倾销

3. 中国的百年大计与对外战略

第二讲:营销与营销的进化

一、市场与营销的本质

1. 市场的本质

2. 营销的本质

二、营销的进化

1. 原始营销—让利竞争

2. 第一次进化—功能竞争

3. 第二次进化—个性竞争

4. 第三次进化—角色转换

5. 新零售下的营销战略结盟

第三讲:品牌在国际营销中的作用

一、品牌是什么

1. 品牌是资产

2. 品牌是承诺

3. 品牌是印象

二、品牌的特点

1. 品牌需要长期积累

2. 品牌有生命周期和触达边界

3. 品牌随时间的增长价值递增

4. 舆论影响品牌价值

二、品牌的种类

1. 区域品牌(国家、城市、地方)

2. 商业品牌(企业、产品)

3. 文化品牌(人类文明、民族文化、非盈利机构和组织)

4. 个人品牌

三、各类品牌的相互作用与相互影响

1. 品牌的背书

2. 品牌国际营销战略的三级法则

3. 国家品牌的特殊意义与作用

4. 高层级品牌向下的作用

5. 低层级品牌向上的作用

6. 新零售业态下的品牌跨界联合

7. 网红经济下个人品牌的特殊作用

第四讲:海外营销战略

一、战略布局

1. 定区域

2. 定领域

3. 定价值

二、定领域 - 找到自己的蓝海

1. 红海与蓝海

2. “三法则”定位分析

3. 市场细分的妙用

三、定价值 – 找到自己在海外市场生存的理由

1. 确定品牌的核心价值——我为什么而生

2. 确定品牌的对外承诺

3. 确定细分市场领域的品牌机会

4. 确定品牌在细分市场领域的发展目标

5. 确定品牌的核心服务群体

6. 确定品牌的核心体验

7. 确定品牌的价格区间

第五讲:海外营销战术(技巧)

一、传播手段 – 确定传播规则

1. 确定品牌联想规则

2. 确定品牌呈现规则

3. 确定品牌传播渠道与方式

二、获客手段 – 锁定核心竞争力

1. 深度了解行业、竞争对手与客户

2. 竞争力分析工具介绍

3. 竞争力分析工具的使用 – 锁定核心竞争力    

第六讲:海外营销战略管理

一、渠道管理 - 海外营销的渠道拓展方式

1. 自营

2. 包销

3. 代理

4. 寄售

5. 其他

二、合约管理 - 国际合约精要

1. 实盘

2. 要约

3. 信用证

4. 交付

5. 索赔与国际仲裁

三、品牌管理 – 产权保护与舆情监控

1. 产权保护

2. 舆情监控

四、目标管理 – 化战略为行动

1. 目标分解

2. 行动规划

3. 指标设定


讲师介绍:曹墨梅老师

 老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了25年职业经理人经验,不论是对企业发展战略规划还是对国际贸易、品牌及营销战略管理实践都驾轻就熟,曾游历中、美、德、法等13个国家和地区并进行项目拓展,业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业,助力企业挖掘品牌价值,提升管理效率,是基层逐步上升到集团总裁的实干者

擅长领域:外贸国际客户开发、海外市场业务拓展、大客户关系管理、多渠道客户开发和沟通。

主讲课题:

《营销战略》《市场营销与商务谈判》《国际营销与国际贸易实战》《战略思维——逆势布局与战略创新》

《品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响》《品牌战略与管理——品牌的战略定位、打造及运营》


课程分类:出口营销培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。


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